图/图虫创意
能源危机爆发之后，卖家对于欧洲的经济前景日渐担忧，这与他们的年终旺季密切相关。
虽然近期取暖设备在欧洲爆火，这个市场成为行业关注点。不过，随着近期的欧元持续贬值、消费需求持续减少等因素的影响，行业中甚至出现了”逃离欧洲站“的声音。
不过，在一些资深的欧洲站卖家看来，一个市场不是说放弃就能放弃的，几年的心血投入不会因为汇率的一时波动就做出逃离的鲁莽决定，比如行业大卖华凯易佰、致欧家居，欧洲站的营收比重较大。与其惶惶不安，不如采取办法应对目前的困境，如及时调整定价等。
01
欧元汇率震荡下跌
据雨果跨境查询，2022年欧元1月至9月平均汇率是1欧元=7.0197元人民币（1元人民币=0.14246欧元）。10月9日，欧元对人民币汇率6.9305。
2021年5月底以来，欧元兑美元汇率由1.22下跌至0.9662，跌幅达到18.0%。在2022年8月22日，欧元兑美元汇率跌破1比1平价，引发行业高度关注，因为这是自2002年12月以来首次发生的现象。
而今年欧元的持续贬值，也让跨境卖家换汇损失颇多。2021年12月31日1欧元兑7.2229元人民币，2022年6月30日1欧元兑7.0201元人民币，汇兑直接亏损2.81%；若以2022年9月03日1欧元兑6.8674元人民币来计算，汇兑直接亏损4.92%。
专注欧洲市场的大卖更是深有体会。据了解，致欧家居主营业务收入按地区划分，欧洲占比最大，约60%，其次是北美、日本。在欧元对人民币汇率方面，欧元汇率较2021年初下降了9.86%，致欧家居汇损达到5184.83万元。
另外，由于致欧家居设立了跨境电商标配的香港公司。其香港公司的记账本位币为美元，在欧元对美元汇率方面，欧元汇率下降了7.21%，致欧家具汇损再增加968.77万元。
02
取暖设备的利润担忧
欧洲多国凛冬将至，天然气能源供应收紧，让中国取暖设备供不应求。面对如此旺盛的需求，一众欧洲站卖家在取暖设备类目上热闹起来。不少欧洲站卖家绞尽脑汁寻找其他取暖产品如暖脚宝、宠物电热毯等新品入局，甚至大卖都连夜备货希望分得一杯羹。
不过，一位资深卖家分析，目前销量较高的卖家大多是已经销售电热毯、取暖器数年的成熟卖家，有的早在春夏就为冬季销售做准备。而且，现在欧洲站部分卖家赚不到钱，虽然销量上去了，利润未必上得去。
一位卖家直言：“现在欧洲站卖电热毯就如同走钢丝。如果欧洲明年冬天温度不低，造成产品滞销，就是销量与利润都没了。”在其看来，虽然如今欧洲站取暖设备销量暴涨，看似赚的盆满钵满，但利润却被极致压缩，其中原因有二：一是欧元英镑持续贬值，二是大批卖家入局取暖设备赛道，恐引发降价销售。
“中国取暖设备在欧洲爆卖”已经成为行业共知的现象，取暖设备类目更是成为许多跨境卖家眼馋的一块肥肉，如今多少人入局不得而知。“当大家都知道这个需求的时候，已经是尾声了，甚至后面就是狂卷。”现实之下，由于通胀持续高企，欧元区消费需求明显下降，商业活动也显现放缓迹象。
“瞄准这个市场的不仅是中国卖家，还有德国、法国当地品牌。据了解，德国市场线下渠道涌入不少当地品牌，在对冲之下，一些卖家靠降价获得销量已经是常态，如此也让自身利润进一步压缩。”上述资深卖家分析道。
03
建议调整定价策略
如此种种之下，行业中出现了些许“逃离欧洲站”的声音，不过，一些布局欧洲站多年的跨境卖家表示，逃离欧洲站是不大可能的，毕竟投入了许多心血。
欧洲市场依然是一片沃土，即使有各种不利因素层层叠加，许多卖家也并未想过放弃欧洲站。
根据Postnord调查显示，欧洲的电子商务消费者数量稳步增长。从2019年的2.86亿增加到2.93亿消费者。在2021年报告中，这一数字从2020年增加到2.97亿。而且，根据2022年最新的研究表明，在当前的经济环境下，消费者对线上购物表现出了极大的兴趣，因为线上购物可以让他们更好地控制预算，并且价格也比线下更划算一些。
一位主营欧洲站的跨境卖家表示，逃离并非解决问题的方法，反而让自己此前积累的心血毁于一旦，行情难测，即使转移去美国市场，同样也会面临困境。
“欧洲站最大的好处是可以多站点库存共享，不容易积压库存。利润低是欧洲市场长久以来的诟病，在无法改变的情况下，卖家可以尽量多考虑从产品生产和运输上来节省成本。”上述卖家说道。
在其看来，如果是个人卖家或小团队，最好先集中精力做一至两个站点，上少量产品。面对集体下行的汇率，跨境卖家需要及时调整价格策略，能稳定出单的并且有利润的商品，可以微调涨价或者是暂时不涨价，先稳定每日销量，以免排名下降。
此外，如果卖家资金没有压力或者对于欧元汇率有信心相信未来会恢复上调，可以暂时不用兑换人民币。资金链紧张的卖家最好尽早操作兑换人民币，先解燃眉之急。也有卖家考虑购买一套欧盟本土账号，通过减少一定欧洲税务的方式来降低成本。
跨国制药企业海普瑞近期在回答投资者问题时也表示，在欧元区的销售团队会根据当地情况调整定价策略，并进一步拓宽销售渠道，加大院外销售占比，逐步提高制剂售价，也期待可以有更好的盈利能力。同时，公司持续通过外币资产和负债的自然对冲来管理好业务本身由于汇率波动造成的汇兑损益，积极推动内部往来的结构优化以减小其带来的波动。
如今的欧洲市场看似一块难啃的“骨头”，持续磨炼着中国卖家的牙口，可是在细嚼之后亦能尝其滋味，你怎么看待现在的欧洲市场？欢迎在留言区评论互动。
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