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融资成功给公司钱吗(融资成功给公司钱吗安全吗)

2023-04-25 13:10:59 理财知识 阅读 0

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企业估值怎么定?很多创业者,包括很多中小企业家也感到很迷惑。它到底有没有标准?你说有也行,你说没有也可以,反正标准因人而异,看谁来定,最终都需要投融资双方认可为准,对初创企业来说,更是如此。

估值,顾名思义,是企业资产价值的一个估算值。创业者希望估值越高越好,而投资者希望有一个合理的估值,这个合理,就是投资者自己能接受或者目前市场大家均能接受的价格而已。你说它合理,但在创业者看来,并不一定合理,感觉自己很吃亏,但为了能融到这笔资金,又不得不同意。这是很正常的现象,一个愿买,一个愿卖,合则成交,不合则不成交。不成交可以成为朋友。

很多创业者会问我,公司估值应该怎么算?我说这个问题比较复杂,不是一两句话能说清楚的,需要对公司进行全面评估及对市场进行调查后才能得出一个结论。否则对创业者和投资人都是不负责任的。

今天我总结了下面18个估值依据,供创业者参考(当然不是很全面,希望大家一起探讨交流):

1.项目稀缺性。你的项目在市场上是否具有稀缺性?和你一样或相似的项目是否很少?如果是稀缺性项目,或是独一无二的项目,那么你完全可以把价格报高一点。但我估计这种情况不会太多。

2.技术先进性、技术独特性和成熟度等。项目的技术很先进,含金量很高,很有独特性,而且技术很成熟,那么你的项目就更值钱了。

3.政策风口。你的项目是否正是当下风口上的项目?如果是,该项目又可以加分了。因为资本都在追捧风口上的项目。

4.市场容量。你的项目市场大小也决定是否值钱,十亿、百亿、千亿、万亿等不同级别的市场,估值也完全不同。

5.创始人。创始人的个人能力、专业、行业经验、过往经历和成功案例、年龄、健康、性格、口才、学历、个人品牌等等,特别是创始人身上很多看不见的无形资产,都会影响企业估值。创始人的责任心、利他心、执行力、抗压能力、预见能力、创新能力、学习能力、不成功不罢休的决心和毅力、承担责任的能力……等等,都是公司最宝贵的资产。投资就是投人,创业者个人资产才是企业估值最重要的依据。

6.团队。核心团队成员是估值的一个重要考量指标。团队个人能力强、核心团队齐全、团队人员互补性好、凝聚力强,执行力强……都是提高公司估值的重要因素。

7.项目所处不同阶段。项目是一个IDEA(想法阶段),还是已经有产品、有订单、或是有一定生产规模的阶段,不同的情况,估值都不一样。越往后越值钱。

8.商业模式。你的商业模式是理论上的,还是经过市场验证了的。模式有什么特点?和竞争对手有什么不同?是否很容易被复制和模仿?模式对现有商业形态是否有颠覆性?这些问题都需要考虑进去。

9.公司背书。公司的背书会直接影响公司的估值。背书有很多种,如资本背书、股东背书、顾问背书、资源背书、客户背书,品牌背书等。背书有时候虽然看起来很虚,如果有,就加分,如果没有则会减分。

10.对标同行。你的同行对标估值如何,相同的或相类似的都具有一定参考价值。

11.竞争状况。如果你的竞争对手很多,或者很强大。你的项目很可能被竞争对手消灭掉,那么你的估值就会受到很大影响。

12.融资环境。在不同的融资环境,估值会有很大的不同。为什么?道理很简单,在资本寒冬融资,和在资本热的时候融资,估值就会相差很大,有时候简直就是两重天。

13.现金流。当你在现金流充裕的时候融资,和在现金流快要断裂的时候融资,估值也可能完全不一样,因为你的议价能力完全不同。

14.投资方。你和不同的投资方谈,得到的结果也可能完全不同。融资有时候也是有很大的运气成分。初创企业找自然人投资,成熟企业找投资机构比较好。

15.业绩预期。业绩预期对估值影响也很大,就看你自己是否有信心和把握。

16.投资额。有的项目是重资产,融资额要大,有的是轻资产,融资额不需要很大。你要在保证控股权的情况下,如何去计算估值,释放股权,又要特别考量。

17.自身投入。有很多创业者,自己没有任何现金投入,也没有什么可以计价的无形资产,如商标、著作权、专利等知识产权。这种情况如何估值?需要评估。空手套白狼和自己先投资一部分钱,估值也完全不一样。

18.心理价位。有很多情况估值就是创业者的一个心理价位。我始终认为创业者不要把估值抬的太高,调整好心态,要站在投资人的角度看自己的项目值多少钱,这叫做换位思考!估值太高也把很多投资人拒之门外!无疑也是给自己增加了融资成本和难度系数。

很多创业者往往会把自己的心理价位定的很高,自认为估值越高越好。其实这种观点是错误的,有时候估值太高反而对项目很不利,特别在天使轮、A轮、B轮等早期阶段,即使这次融资成功,也是给后面的融资增加了难度,等于给自己设了一个圈套而已。很多企业就因为前面估值太高,后面融不到资金,反而给自己搞死了。这种案例不在少数!

影响估值的因素有那么多,你是不是更迷惑了呢?其实也没有那么复杂。希望在估值的时候,能结合我上面提到的这18个依据,综合评估后得出一个合理的估值。

如果你实在没有办法,建议你请估值评估公司去帮你评估一下,让你心中更有底。总而言之,估值是双方的事,由双方共同协商来决定最好。

估值没有绝对的公平与合理,没有一个绝对正确的标准答案。特别在创业初期,在种子轮、天使轮,估值的差别可能会非常之大。此时请千万不要因此而懊恼、悔恨,更不要与投资人产生敌对矛盾。关键是要真正把业绩做好,把产品、市场、现金流做好,争取在下一轮融资时,再把估值调整到一个比较合理的水平。这才是上策,才是智慧。

投资讲缘分,发现一个好项目,遇到一个好的创业者和投资者,都应该彼此好好珍惜。

投资人是伯乐,也是创业者的贵人!在资本寒冬时期,更是如此!好好珍惜和善待每一位投资人和创业者吧!(完)

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