五矿期货重庆营业部
作者：五矿钢铁 张金锁
处理完工作上的事，二小时到家后比较晚了，饭后运动了一个小时，快十点了，再洗澡后躺下，一下子就没有了困意，于是把螺纹钢经销商的分类做了归纳总结，肯定不是全部的，也许有所片面，希望钢友们批评指正，共同总结，共同进步。以下不划分大类，不分先后顺序：
一、内贸外贸型：内贸不用多说，外贸大家都明白：利用交易差价、出口退税等赚取利润，以及外汇衍生品、利率期货及衍生品对利润进行保值升值。我们不单单只关注国内的螺纹钢商贸、经贸、工贸、科贸公司等，也应该关注一下钢材国际贸易公司。
二、近海港及边境型：外贸公司近港或近边境设立公司或办公地点，对于开发客户，交易，集港，仓储及现场操作等有诸多便利，内陆地区还是以内贸偏多一些。
三、近钢厂远钢厂型：近钢厂型的贸易公司在与钢厂销售部门在定货量、规格、品种甚至价格等各方面协调都会更及时便利，一有问题，即到现场。
四、协议户贸易型：一般是按年协议量给钢厂每月预付全款的定货模式，资源稳定。
五、托盘贸易型：上游钢厂一般收全款签约协议量，下游贸易商没有足够资金或为了规避市场风险而衍生出来的一种中间商模式。中间商按协议量全款交付钢厂，收下游贸易商一定比例保证金，设定起息时间、收取每天每吨利息多少，以从中稳定地赚取一定利润。
六、机会贸易型：一般是没有钢厂协议量，判断市场短期走向，低买高卖。一般又分为利用自有资金低买做库存，待价格上涨到理想价位后售出，利润相对高，但同样面临亏损的风险；其二是不占用自有资金，确定高卖再低买的模式，收到下游款再付给上游的模式，利润稳定无风险，但利润往往不高。
七、预付款贸易型：给钢厂协议户交预付款，比如500万减10元，或200万减5元等，以与协议户同价市场销售，因为是预付款，所以定货开单比较及时快捷。
八、次终端贸易型：以工地配送为主，采购方向多样，可采钢厂直发工地，亦可市场调货等，需求稳定。但次终端贸易商在运输、货物质量、材质提供等方面提出要求会更高。
九、贸易工程型：既有钢厂固定协议量做市场贸易，又有工地配送业务。根据市场行情，既可自给自足，又可对外销售现货和市场采购配送工程。
十、贸易加工型：有钢筋加工配送业务，通过一定钢厂协议量或者市场采购有一定库存保障加工配送业务并存市场交易达到自身进、加工、销售平衡。
十一、工程加工贸易型：市场贸易、钢筋加工、工地配送业务三者兼有。
十二、工程物资公司型：本身是建筑公司，为了保障自身工程需求，而成立的贸易公司，有的与钢厂有协议量，有的通过市场采购，首要保障工程需求，其次对于剩余钢材通过市场消化，以回笼资金，减少资金占用。这其中也有独立经营现货的形式，相似于贸易工程型。
十三、价格风向标型：首要库存够多，在某一区域，当日最早出价，其他公司会以此为参照作为制定价格的依据。
十四、价格随行就市型：依据各家价格及市场行情走向制定价格，就是大众价。
十五、销售量导向型：根据自身协议量和当日库存量，制定销售目标量，如若未完成任务，参考市场调整价格，达到销售目标为止。
十六、利润导向型：按单吨利润定价，不确定销售量，未达利润不销售。
十七、期现公司型：以期货套期保值业务为主，螺纹钢期货结合现货进行销售。
十八、期货主导价格型：目前主流的价格导向模式，虽然因为市场供需、原材料成本、临近交割期等因素会有一定背离，但一般来讲，期涨现涨，期跌现跌。
十九、全国布局型：依据国内各省市螺纹钢交易量活跃程度及工程工地驻地而设立公司。了解一些这样的公司，对于拓展业务也是很有帮助的。
二十、电商型：与市场贸易商签订联营协议，以低于市场贸易商定价3-5元采购，平价市场销售。全国设分销处多则几十家，在找货、询价、售后等方面有一定优势。
二十一、跨地域工程型：有的贸易公司和工程公司保持一定合作关系，工程走到哪里，贸易公司跟到哪里，当地采货配供。
二十二、流水营业额型：薄利甚至是微利经营，要营业额，目的是薄利维护大客户群、融资借贷或上市等。此种类型的公司一般销售价格很和亲和力。
二十三、借贷资金型：有的公司部分资金是供贷而来，迫于利息压力，要么保持单吨利润，要么提高周围率提高整体销售量。如果现货价随行就市，不能保证利润恒定，那么只有低利润，快进快出，提高周转率，自然放大销售量规模和营业额。此种类型的公司当月一定时期的销售价格也许很有优势。
二十四、自有资金型：完全自有资金做现货或工程，自身会有更大的套利空间。
二十五、聚众型：做钢厂协议或机会贸易等，业务员最少在五个以上，甚至十多个业务员，只要产出高于投入，就可以存在。开发客户速度成倍增长，销量也会提高很多。聚众---网聚人的力量！
二十六、单打独斗型：一个公司，一个财务，老总身兼业务数职。人少，资金不一定少；人少，业务量不一定少；人少，收入不一定少。
通过以上总结，相信大家在拓展客户的时候，会对号入座，哪个重要，哪个次要，都会心里有数了。
上一篇
