从事电影投资这行业快三年了,之前在知乎回复过一些行业的消息,有时候也会触及别人利益,导致被删帖,然后APP一直有邀请回答,又要被删,挺无奈的。本人也不是专业写软文的,写的不好见谅。
行业正不正规,这个东西真的仁者见仁,因为任何东西都有两面性。行业也有老鼠屎,电影行业赚钱的有,亏钱的占多数,因为现在做的项目对于散户来说都是溢价过高,我后面写的内容,不管你是刚入行的业务员,还是投资者,看了肯定对你们有益。
首先,你要了解这个行业怎么运作的,出品方买个小说版权,或者自有版权,立项准备拍电影,联合出品方可以低价买到项目的部分版权,然后把自己的版权拆分更小的份额溢价卖出去,然后下面就会有各地的所谓宣发公司负责帮忙卖给投资者,其实都是正规的,但是为什么大部分投资者都是亏损呢?因为层层溢价。出品方花了1块钱真实成本,联合出品方花了2块钱在出品方拿项目(这时候出品方已经赚了一倍了,因为成本只用1块),然后宣发公司帮忙以5块价格卖出去(卖了5块,成本2块,剩下3块按合同点位返给宣发公司),这个时候,出品方,联合出品方,宣发,都已经赚回自己的钱了,票房好不好已经无所谓了,投资者还信了各种业务员的话,能赚多少倍,实际已经是接盘侠了。这种小出品公司,本身没什么实力,所以不用指望能赚多少钱,小出品公司份额卖掉,找到接盘的,不会在乎票房赚多少了,赚多了锦上添花,亏了也是投资者兜底。
大出品公司出的项目呢,票房实力有,但是成本都会高很多,因为实际成本本身就已经够高了, 然后联合出品和宣发公司还要赚钱,导致溢价过高,大部分都是5亿,10亿的成本了,基本需要票房到3倍才能回本,就算一个5亿的电影,票房到15亿了,结果算下来你投资进去的钱才刚回本,而所有的上游就是大赚,不仅赚了票房分红,还赚了投资进来的资金。
但是溢价又是不可避免的,因为不溢价,就找不到那么多的宣发公司帮你卖份额,其实投资电影能赚钱,但是大部分投资者找不到渠道。这行业其实再简单一点,就是出品方(生产厂家),联合出品方(低价拿到产品的代理),终端宣发(帮代理卖货),投资者(产品消费者),投资者想赚钱,你得知道自己上家有多少了,找到对的渠道,赚的比别人多赚一倍,亏也比别人少亏一半。比如你现在想投电影,有个业务员给你说成本1亿,然后你找到一个渠道,成本和合同都是一样的,但是要给你返点30%,相当于你投的成本是7000万,这样算下来,你相当于跳过了宣发方,省下了给终端宣发公司的钱,所以为什么有人投电影能赚钱,大部分都在亏钱呢?因为找不到这些渠道。而且近期各种影视公司被抓,都是这些所谓终端宣发公司,溢价太高,虚高成本,夸大收益,搞臭了行业,他们倒是赚一笔就跑了,我们从事这行业的也只会越来越难。
不可否认,虽然我自己也是做这行的业务,但是我是做渠道的,一般一个项目返点30-50%,(项目不同,返点不同,越垃圾的项目返点越高),客户在我这投10万,我会给我客户讲清楚,我拿10%佣金,返你40%,客户就相当于只花了6万,所以我客户大部分都能赚到,就算亏了,他们也不会找我麻烦,毕竟返点都给客户了,如果是走其他宣发公司去了解投资,亏的更惨。虽然我赚的少,但是稳扎稳打,积少成多。我大部分客户都会找我投第二次,第三次。有点像所谓的内部员工价,哈哈。
本来想随便写写,没想到写了这么多, 其实已经算是行业内幕了,触及了太多公司利益,哎,要删帖就删吧,那么多人被骗,我一个人也出不了多少力。很多东西也没写完,没那么多功夫写,有疑问的都可以私信我