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简介
定量战略规划矩阵(QSPMmatrix)是战略决策阶段的重要分析工具。这个分析工具可以客观的提出哪种策略是最好的。QSPM使用第一阶段和第二阶段的分析结果进行战略评估。。QSPM's的分析原理是：对第二阶段制定的战略分别进行分级，分级是根据每一项战略是否能使企业充分利用外部机会和内部优势，尽可能避免外部威胁和减少内部弱点，通过专家组讨论得出的。。分数反映了其策略的最优程度。也就是说，QSPM的输入信息是第一阶段的因素评估结果(通过EFE矩阵、IFE矩阵和竞争态势矩阵分析获得)和第二阶段的备选战略(通过SWOT矩阵、空间分析、BCG矩阵、IE矩阵和大战略矩阵分析获得)。QSPM的结果反映了其战略最优程度。详情
定量战略规划矩阵(QSPM矩阵)是战略决策阶段的重要分析工具。这个分析工具可以客观地指出哪种策略是最好的。QSPM使用第一阶段和第二阶段的分析结果进行战略评估。
QSPM分析原理：第二阶段制定的各种战略，根据每种战略是否能使企业充分利用外部机会和内部优势，分别进行评分。，尽量避免外部威胁，减少内部弱点，通过专家小组讨论的形式。分数反映了策略的最优程度。换句话说QSPM的输入信息是第一阶段的因素评估结果(通过分析EFE矩阵、IFE矩阵和竞争态势矩阵获得)和第二阶段的备选战略(通过分析SWOT矩阵和空间矩阵、BCG矩阵、IE矩阵和大战略矩阵获得)。QSPM结果反映了策略的最优程度。
虽然QSPM是一种根据事先确认的外部和内部因素客观评估备选策略的工具，但良好的直觉判断对于QSPM来说仍然是必要的，也是极其重要的。
QSPM矩阵的格式如下表所示。QSPM的顶行包括从SWOT矩阵和空间矩阵、BCG矩阵、IE矩阵和大战略矩阵导出的备选战略。这些匹配工具通常会产生相似的可行策略。应该注意的是这不'；这并不意味着匹配技术提出的每个策略都应该在QSPM中进行评估。战略分析师必须利用良好的直觉和丰富的行业经验，剔除一些明显不可行的战略选择，只将最有吸引力的战略纳入QSPM矩阵。。QSPM的左栏是关键的外部和内部因素(来自第一阶段)，最上面一栏是可行的备选策略(来自第二阶段)。具体地，QSPM的左列包括直接从EFE矩阵和IFE矩阵获得的信息。在关键因素旁边的列中，将标记EFE矩阵和IFE矩阵中每个因素的权重。QSPM矩阵中的一个重要概念是策略的最优度。根据各战略中外部和内部因素的利用和提高程度来确定。。QSPM中包含的备选战略和战略组合的数量没有限制。分析结果不是非此即彼的策略选择，而是按重要性和最优程度排列的策略列表建立步骤
。(1)在QSPM的左栏中列出公司的主要外部机会和威胁、内部优势和劣势。该信息直接从EFE和IFE矩阵中获得。
QSPM应包括至少10个外部和10个内部关键因素。。
(2)对每个外部和内部关键因素赋予权重。这些权重应该与EFE和IFE矩阵中的权重相同。
权重在第二列。
(3)调查匹配阶段的矩阵，确认企业可以考虑实施的备选战略。
这些策略放在QSPM的第一行。
如果可能的话，把策略分成几个互不兼容的组。
(4)确定吸引力得分(as):吸引力得分
每组中各策略的相对吸引力
AS确定方法：依次考察各外部或内部关键因素。，提出这一因素是否影响战略的选择？
回答"是的"并比较有这个因素的策略。
回答"不"还有唐'；不要给这组策略一个吸引人的分数。
1=没有吸引力；2=某种吸引力；3=相当吸引人；4=非常有魅力。
(5)计算总景点分数(TAS):总景点分数
TAS等于重量乘以吸引力得分。
总吸引力得分越高，策略的吸引力越大。
(6)计算吸引力的总和(STAS)。
总景点分数相加。
它显示了在所有备选策略中哪种策略最有吸引力。
备选策略组中每种策略的总吸引力之间的差异表明每种策略相对于其他策略的可取性
QSPM的优点和局限性
。QSPM的优势之一是可以连续或同时调查一组策略。比如公司层面的战略，可以先评估，再评估分公司层面，再评估职能部门层面。在QSPM中可以同时评估的策略或策略组的数量没有限制。
另一个优势是它要求战略家在决策过程中考虑外部和内部因素。通过建立QSPM，可以避免忽略或过分强调关键因素。QSPM使人们关注影响战略决策的各种重要关系。。虽然在建立QSPM的过程中需要做出一些主观决策，但是这些二次决策可能会使最终的战略决策更好。QSPM可以用于大型和小型、营利性和非营利性组织，经过适当的修改，几乎可以应用于任何类型的组织。。QSPM尤其可以提高跨国公司的战略决策水平，可以同时考察许多关键因素和战略。也成功应用于一些小企业的战略决策。QSPM并非没有局限性。第一它总是需要直觉判断和经验假设。权重和最优分数的确定依赖于主观判断。虽然这些判断都是基于客观信息。然而，不同的战略分析师使用相同的方法可能会得出不同的结论。。这种差异是由于他们的经验和微妙的直觉的差异。QSPM的另一个局限性是其结果的科学性取决于它所基于的信息和匹配分析的质量。以济世金属加工厂为例
一、吉时金属加工厂概况
吉时金属加工厂创建于1997年，属于总经理负责的家族式车间。是深圳龙岗一个人独立经营的小加工厂。企业主要采取"面向订单"作为他们的发展模式。加工车间占地400平方米，办公面积60平方米。有2个家庭合伙人和7名员工。十年之后'；建设，车间从只有一台大型水磨机和卧式铣床发展到两台大型水磨机、一台卧式铣床和一台端面铣床。有倒角机和切割机等大中型设备。客户群从城镇到跨城市，业务类型也从光板到圆材，从A3钢、45#钢到D2、Cr12、Cr12MoV等。
建厂之初，形式"借巢产卵"已实施。1997年9月，两个不相干的股东共同购买机床，在一个大厂房里租了一条200平方米的车间线。后来公司分手后，一个亲戚继续合伙经营，2000年收购了大厂房。由于金属加工质量高，不存在缺陷。有了坚实的客户网络和便利的交通条件，2004年厂房的营业额比较好，其他年份比较稳定，但利润比较微薄。下图描述了近五年的财务状况。本厂原料来源为东莞各大、中、小型五金批发贸易中心，形成稳定的供应链，因为离龙岗近，运输成本不高。
济世金属加工厂近五年营业收入和毛利趋势图
二、济世金属加工厂发展面临的困境
企业主一直有发展扩张的想法，打算扩大加工品种，增加机器等大型设备，从量上尽快取胜，但受到各种因素的制约。接班人和债务一直是阻碍加工厂发展的主要原因。此外，在人力资源方面由于人力资源主要来自亲戚或老乡，大部分是初中毕业生，考虑到车间作业技术含量低，不需要引进知识水平太高的人才，薪酬水平相应较低，带来一系列人力管理问题；人力资源保障体系不完善缺乏科学激励导致员工惰性增加。生产经营方面，管理行为随意，车间管理制度不完善，偷盗时有发生，造成成本损失。起初，工厂的原材料来源于东莞各大中小金属批发贸易中心。，形成稳定的供应链，由于靠近龙岗，运输成本不高，但由于2007年初铁矿石涨价的影响，工厂采购成本也大幅增加，成本压力增大。
从QSPM的定量分析(如下表所示)可以看出，纵向一体化——与供应商建立战略联盟的得分为6.25，略好于集中化单一经营战略，明显好于横向一体化——兼并弱势企业，因为从各个得分可以看出，纵向一体化战略更适合Now's济世金属加工厂，而且投资资本比兼并弱小企业要小。从长远来看，盈利能力会比集中单一运营大很多。因此我认为应该采取与供应商建立战略联盟的纵向一体化战略，这是切实可行的，也是有长远意义的。
表格定量战略计划矩阵
项目备选战略计划
集中化单一经营的纵向整合-与供应商建立战略联盟的横向整合-弱势企业并购的关键因素权重
astasastas
机会
1。创造中小企业发展的政策和市场环境0.0520.130.1540.2
2。市场经济体制的建立和完善
3。刺激社会消费需求0.0520.130.1540.2
4。人民币升值，港币汇率降低，刺激了更多的港商到内地投资0.120.230.340.4
。介绍5.《中小企业促进法》0.120.230.340.4
威胁
1。钢材价格上涨0.230.640.820.4
。执行2.《中华人民共和国劳动合同法》0.140.420.230.3
3。外部市场交易成本过高0.1540.630.4520.3
。4。中小企业可以'；享受不到国家对大型企业在金融、税收和土地使用方面的优惠政策。0.0540.220.110.05
5。企业迁移到邻近城市，产业链减少0.120，240.430.3。
1.0
优点
1。领导与员工的信任度为0.0520.140.230.15
2。地理位置优越，交通便利。
3。扁平化的组织结构，高度的岗位轮换和高度的责任制0.120.230.340.4
4。规模小，运行机制灵活，反应快。
5。企业主使命感强，员工凝聚力强，心理契约成本0.140.420.230.3
劣势
1。缺乏科学激励。人力资源保障体系的不完备性为0.140.430.320.2
2。没有建立完整的职位分析、职位描述和合理的薪酬体系0.1540.630.4520.3
。3。财务报告不清晰，没有完善的预算体系0.0540.230.1520.1
4。经营者战略意识薄弱0.0540.230.1520.1
5。规模。，可以'；跟不上订单速度，有0.1540.630.4520.3
6的瓶颈。没有形成自己的特色，企业文化0.0540.230.1520.1
1.0
。吸引力总分26.26.255.25
要英文版核酸报告。
现在基本上只要出国都需要核糖检测，也有和他一起检测的。规定时间范围内的检测报告有效。如果是去洛杉矶，你得问美国大使馆是否需要检测，检测报告只有在吉尔吉斯斯坦才有效。这个需要咨询清楚。
学历要求
申请美国大学本科，至少要高中毕业。申请硕士'；你必须获得学士学位才能毕业。s学位。在申请学校和专业的时候，要尽量符合自己的学历、工作经验和兴趣爱好，但是一些特殊的专业也可以考虑转换。
比如国内英语专业的学生，可以转到美国读MBA，国内所有学术领域无论什么学科，有的也在美国，很多更完善的教育体系更优秀。
以上内容指的是？百度百科-美国留学指南
看起来有点水。是BCG的后台部门吗？他们给你的起薪是多少？基本上从起薪就能看出这个职位在BCG中是否属于核心。
阿里巴巴是全球企业中著名的电子商务品牌。它的成功来自于努力，它的成功是同行业学习的好案例。以下是我为你精心搜集的阿里巴巴成功案例。让'；让我们看一看。
阿里巴巴'；s成功案例1
阿里巴巴在香港设立了公司总部，在中国杭州设立了中国总部，在硅谷和伦敦设立了三家海外分公司和合资公司。，在中国北京、上海、浙江等地区设立了10多个分公司和办事处。目前，阿里巴巴在全球拥有1800多名员工。阿里巴巴(Afibaba.com)是全球B2B电子商务的著名品牌。，目前是世界'；美国最大的在线贸易市场。阿里巴巴成立于1998年底，总部位于香港，并在硅谷和伦敦设立了海外分支机构。优异的成绩引起了各界人士的关注。WTO首任总干事萨瑟兰成为阿里巴巴'；的顾问。美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和非政府组织都向本土企业推荐阿里巴巴。良好的定位，稳定的架构，优质的服务，让阿里巴巴成为全球第一家拥有210万商户的电子商务网站。，已成为全球商人的首选网站'；的网络推广，并被评为"最受欢迎的B2B网站"被商人。阿里巴巴两次被哈佛商学院选为MBA案例，在美国学术界掀起研究热潮，四次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B网站之一。多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国优秀商业网站、中国优秀网站百强、中国最佳交易网，被国内外媒体和硅谷的外国风险投资家誉为与雅虎、亚马逊、易贝齐名。，与AOL齐名的互联网商学院五大代表之一。2002年5月，马云成为日本最大杂志《日经》的封面人物。杂志《日经》高度评价阿里巴巴'；对中日贸易的贡献："阿里巴巴已经实现了收支平衡，成为整个互联网世界的骄傲。。阿里巴巴成立四年来，全球十几种语言的400多家著名新闻媒体从未停止过对阿里巴巴的报道，被誉为"真正的世界级品牌"被媒体。随着2003年非典的爆发，网上商务的价值凸显出来。阿里巴巴已成为全球企业首选的商务平台，网站各项指标持续高速发展。其中，代表商务网站活跃度和质量的重要指标
较去年同期增长了3至5倍。。通过对阿里巴巴140万中国会员的抽样调查发现，SARS期间，42%的企业在三个月内达成交易，52%的企业业绩逆势增长，进一步巩固了阿里巴巴'；美国的世界地位'；的第一个商业平台。世界著名检测权威网站Alexa。，com对全球商业贸易网站进行排名调查，阿里巴巴网站排名第一。阿里巴巴已经和世界上一半以上的国家达成了良好的合作关系'；500强公司。亚马逊成立于1995年7月。，现可提供图书300多万种(其中绝版图书100多万种)。1996年，销售额占在线图书市场的43%。
阿里巴巴是全球BtoB电子商务的开创者，也是目前最大的网商社区和贸易市场。。其会员已达10万人，每天发布约1000条交易信息。由日本高盛、汇亚资本、富达投资、瑞典lnvestorAB投资。目前，阿里巴巴有英文、中文和繁体中文网页，面向香港、台湾省、北美和欧洲。。近日，阿里巴巴与摩托罗拉达成协议，为用户提供无线通信应用技术(WAP)，使中国用户可以通过手机进行网上交易。。阿里巴巴'；创新的企业间电子商务平台被国内外媒体和外国风险投资家誉为与雅虎、亚魔卓和易贝并列的第四种互联网模式。。阿里巴巴砸了易贝'；的计划"结束中国的战争'；美国电子商务市场在18个月内"。在其"全球化战略上，阿里巴巴和易贝的正面战场之战也将全面升级。与此同时，C2C的老大EBay也在向阿里巴巴发起围攻'；的门阶。2004年，易贝几乎投入了中国最大的市场费用，据说超过2亿元。2005年初。EBay还宣布将在中国投资1亿美元，用于易贝一年的营销费用。阿里巴巴借淘宝进入C2C领域，其目的之一是阻止易贝、易贝等C2C电商在赚足利润后进入阿里巴巴的B2B领域。。为了防止eBAY向B2B扩张危及阿里巴巴'；正式进入中国后，马云先发制人地建立了淘宝来遏制易贝。阿里巴巴'；美国国内贸易目前发展很好，每天都有一万多名新成员加入。。他们现在在中国有超过500万会员加入阿里巴巴'；美国国内贸易市场。
不久前，阿里巴巴宣布再投资3.5亿元。，主要用于网站进一步构建更加完善的安全体系、支付体系、服务体系和技术平台。而且投资还会继续深化。如果一个公司想要成功，它必须比竞争对手做得更好，让客户更满意。因此营销部门不仅要考虑目标客户的需求，还要给客户留下优于竞争对手的印象，以赢得战略优势。
阿里巴巴'；的成功主要在于它创造了一种全新的商业模式BtoB这是真实的经营方式，不是炒作。阿里巴巴的原因之一'；其成功在于有效的财务管理。不简单抄袭别人也是阿里巴巴的因素之一'；的成功。阿里巴巴没有走Bt0C的商业模式，大胆创新，成功推出Bt0B。这是值得思考的。虽然国内网络零售行业在技术和安全方面还存在一些不足和漏洞，但根据调查分析，国内网民和网购者越来越多，可见网络销售行业的前景非常好。。科学技术的发展、政府部门的大力支持以及法律法规的建设和完善有力地支撑着网上销售行业的发展，这是网上销售行业快速发展的基础。
阿里巴巴'；成功案例2
阿里巴巴作为服务全球小企业的电子商务平台，是阿里巴巴集团的旗舰业务。现在，阿里巴巴主要通过其三个交易市场协助全球数百万买家和供应商从事在线业务。，包括：专注于服务全球进出口商的国际贸易市场；国内贸易集中的中国交易市场；以及国际交易市场的全球批发交易平台，为需要快速交付小批量货物的小规模买家提供服务。拥有Vendio和Auctiva，这两家公司是第三方电子商务解决方案提供商，主要服务于网络商家。马云曾经说过："世界上有钱人不多。从数量上看，大企业最多占企业总数的10%左右。"于是我们有了一个虾和鲨鱼的理论：抓到虾就有机会抓到鲨鱼，抓到鲨鱼就有可能丧命。"阿里巴巴一直秉承的理念是："顾客至上，我们致力于改善服务，提升顾客体验。"阿里巴巴CEO马云认为客户赚的100块，我们要分5块，这是合理的。到目前为止，只有阿里巴巴中国站的"五件共享"已经超过了3000万/月的数字。由此可见阿里中国创造的社会效益和经济效益。
阿里巴巴'；的梦之队值得特别关注。创业者太多，创业者无法建立合适的团队，导致自己的职业瓶颈；面对这些瓶颈案例，虽然我们可以发现上面文章的一个非常完整的内容就是团队疗愈理论。你可以在众多仁人学者的话语中感叹和感悟，你可以在不断的学习和模仿中离真理越来越近。但是，一旦事情真的发生了，大多数人还是不知所措，没有时间感叹。来自阿里巴巴梦之队的启发，可以让我们警醒，让我们检讨自己。直面团队问题，激发方案。从那以后，你不'；不需要找任何理由搪塞自己，欺骗自己，让矛头指向问题的核心，找到解决的办法。战略的重要性从来没有被一个企业所忽视。。建立一个有效强大的团队，还必须以清晰的战略为前提，这才是真正有意义的。阿里巴巴认为，没有明确的战略，就没有明确的方向，没有明确方向的团队充其量是一群乌合之众。战略是团队建立的前提。也是对团队核心人物的最高要求标准。正是这一点，在马云创业之初站上长城的时候，阿里巴巴就开始做中国乃至全球最优秀的电子商务网站，为这支优秀团队的形成打下了坚实的基础。在阿里巴巴'；的战略目标，，严格规划长期目标和短期目标以及具体可行的战术方案。一个没有自己文化的企业，永远不会形成一个优秀的团队。文化是企业建设的软件，它可以'；不能被看见或触摸，也不能被复制和克隆。。阿里巴巴'；的经验告诉我们，创造文化的人首先必须是拥有文化的人。这里的文化不是普通意义上的文化，而是在深刻理解企业本质后，对企业的方向、使命、团队共识的高度认同和诠释。
独特的商业模式和收入模式。阿里巴巴'；s独特的B2B商业模式带来了丰厚的收益，在三大交付价值中排名前三。阿里巴巴的原因之一'；s的成功在于摆脱了传统的向买家收费的形式，在全球率先向卖家收取会员费。。阿里巴巴非常重视服务，服务公司的构成比互联网公司更重要。其独特的商业模式已经帮助许多中小企业找到了摆脱困境的出路。随着B2B市场的稳定，马云'；美国的版图已经扩展到C2C市场。。淘宝'；的骄傲很大程度上归功于他们的免费策略，这无疑对收费员构成了足够的威胁。
在对未来有清晰战略的同时，马云也非常清楚阿里巴巴与中国电子商务发展的危机。。他说："作为公司的CEO和中国的电子商务从业者，我更担心阿里巴巴、淘宝和支付宝的市场份额越来越大。"抓住机会创造历史，不谈成功，只谈坚持；唐'；不要谈论慈善，谈责任；唐'；不要谈论财富，要谈论分享；唐'；不要谈论生活，要谈论心灵。阿里巴巴发展到今天，有其独特的一面。回想一下阿里巴巴成立的时候。阿里巴巴刚开始发展的时候，国内这方面的行业还是空白，很多人还是没有'；我对它了解不多。阿里巴巴引领中国市场。经过近十年的发展，电商行业已经相对成熟，电商平台上有强大的慧聪、中国制造、环球资源。而如果再想进入这个行业，将面临更大的威胁。在1999年，英语教师马云和其他17人创立了阿里巴巴'；该网站位于中国杭州，为小型制造商提供销售产品的交易平台。此后，阿里巴巴蓬勃发展，成为一个主要的在线交易市场。，使世界各地的中小企业可以通过互联网寻求潜在的贸易伙伴，并相互沟通和达成交易。通过不断发展，成长为阿里巴巴集团。阿里巴巴于2007年11月6日在香港交易所上市，现为阿里巴巴集团的旗舰业务。
阿里巴巴的发展离不开以下因素：
1)经济因素：
美国次贷危机引发的全球金融危机让中国放缓'；美国的经济增长；目前的甲型流感已经开始蔓延。，也将对中国产生严重影响'；美国经济。政治因素：中国加入世贸组织后，政府也下大力气推动"电子商务进入企业"。这将对包括阿里巴巴在内的众多电商企业给予积极的回应，以求获得更大的发展。
3)社会文化因素：
随着经济的发展，人们已经越来越接受电子支付。这对电商企业来说也是好事。
4)技术因素：
中国已经发放3G牌照，3G网络可能在可预见的未来为人们提供另一种更便捷的体验电子商务的方式。
5)全球化因素：
中国之后'；随着中国加入世贸组织，全球经济一体化。阿里巴巴将面临的不仅仅是本土电商企业的挑战，更多的是来自国际巨头的挑战。
6)人口因素：
世界人口60亿，中国超过世界人口的五分之一。面对中国这么大的市场，争夺市场份额的竞争者会更多。
阿里巴巴'；s页面做到了静态与动态的合理结合，页面上文字与图片的恰当组合，其页面非常有层次感，符合人'；的审美。同时，它们的页面整体风格简洁，体现和体现了网站所倡导的文化精神。阿里巴巴的简单'；spage体现了阿里巴巴运营中的简约精神'；的网站。与此同时，阿里'；s信息更新快，信息更真实。没有垃圾信息，没有无用和过时的信息。网站内容与网站主题一致，网站布局体现网站主题。阿里'；的定位是服务中小企业。在中国目前的情况下，中小企业的老板受教育程度不高，电脑操作不太熟练，这也制约了企业的进步和广度'；在线访问。但是，阿里针对的就是这些情况。尝试开发一些简单的功能。比如阿里围绕四个板块运营：我要卖，我要购，我要做商友，我的阿里助手。
人性化服务是阿里的一大特色。从人性化的页面到人性化的功能运营，人性化的论坛，最重要的是人性化的线下和售后服务，同时热情引导企业提供线上服务，如电话指导、线上线下贸易培训等。
阿里的信息量很大。但是，它很好地处理了页面处理和信息排列。在主页上，他尽量体现三个栏目：我要卖，我要购，我要商会友，我要阿里助手，所以他的主页整洁有序，有条理，有层次。同时，因为有大量的信息，这让很多人很难找到自己需要的有用信息，但阿里在这种情况下做得很好，因为阿里在首页显眼的地方做了一个很大的信息搜索栏。这样人们就可以立刻通过网站的主页找到自己需要的信息。。这些反映出阿里'；简单朴素的精神。
就论坛的模式、管理团队以及论坛与会员之间培养的感情来说，他的论坛还是相当不错的。他的论坛包括商人的学习和交流，包括文学爱好者的天堂。这也是一些重要信息的咨询区。阿里'；s论坛满足了论坛成员的很多目的，比如让他们了解自己需要的东西，或者让他们
结交自己需要的朋友，同时把自己的感情寄托在他们身上。阿里'；的论坛管理得很好。，井井有条等。没有一些大的失误和重大的不愉快事件，它的论坛有职业经理人，也有一些会员积极参与管理，这样论坛和会员，网站和会员，会员和会员就实现了良性的循环发展。，充分调动会员参与的积极性，满足所有会员的各种需求，如会议会员'；谈生意，交生意上的朋友，谈文学等目的。
阿里巴巴'；的核心竞争力是——"比跨国公司更本地化，比本土公司更国际化"。。针对阿里巴巴'；对于阿里巴巴的国际优势，卫哲阐述道，一方面，在信息技术的应用上，阿里巴巴可以不断从国际战略合作伙伴——雅虎和软银——获得最新的技术，从而解决中小企业所需的技术问题。另一方面，阿里巴巴'；s的国际化可以帮助中小企业打开国际市场。
阿里巴巴中国站定位为国内中小企业提供线上商务服务的第三方交易平台。阿里巴巴'；的业务发展和实施计划包括三个阶段：
1。免费阶段：前三年(1999~2002年)通过全面免费政策积累信息资源和网站人气及访问量；
2。收费阶段：从2002年3月10日开始。，在免费政策积累资源的基础上，推出收费会员服务，中国站的收费服务项目是"程心童会员"；
3。交易阶段：会员积累到一定数量后，2005年1月开始。，为通会员之间的网上交易提供更深层次的服务，如网上库存拍卖和交易结算服务。
阿里巴巴目前有五大业务，包括B2B、C2C和搜索引擎。、第三方支付(支付宝)和企业软件(提供报价、订单、销售、产品、邮件等诸多管理功能的企业贸易软件)。从BCG矩阵中可以看出，这五项业务在金牛、星星、问号中分布较好，不仅可以提供足够的现金流。，又能保证未来业务的可持续发展，可以说业务组合相当理想。从这个角度来看，阿里巴巴'；中国的多元化应该会成功。"向国际供应商提供与国内供应商相同的服务。因为贸易越来越国际化，阿里巴巴要想成功就必须更加国际化。。阿里巴巴CEO卫哲透露了阿里巴巴的路线图'；在阿里巴巴与英特尔结盟推出面向中小企业的商务专用电脑的新闻发布会上，双方在实施过程中采取了不同的策略和措施。卫哲说。阿里巴巴非常重视国际买家和国际卖家。在国际化方面，阿里巴巴最近达成了两项重要的合作协议，一项代表着阿里巴巴的扩张'；我们即将与日本软银公司签署协议，在日本建立一家合资企业。。日本作为中国最大的单一国家贸易伙伴和世界第二大贸易国，在新的合资框架下，必将为中国贸易市场带来更多来自日本的买家。
阿里巴巴网站主要运营特点：
1)擅长信息流，收集大量市场供求信息。
2)阿里巴巴采用本地化的建站方式，简单易读，适合不同国家。这种便利性和亲和力，有机地整合了各国的市场。
3)网站初期降低会员准入门槛，以免费会员制度吸引企业注册用户登录平台，从而聚集业务流量，激活市场。会员在浏览信息的同时，也带来了源源不断的信息流，创造了无限商机。
4)阿里巴巴通过增值服务为会员提供优质的市场服务。增值服务一方面强化了这个网上交易市场的服务功能，另一方面使网站通过各种方式实现直接盈利。马云有这么一句名言："今天很残酷。明天会更残酷，后天会更美好，但大多数人都会在明晚死去，只有那些真正的英雄才能看到后天的太阳。"我坚信他说的一定是通过他这么多年的经历给我们这些年轻的大学生的，所以珍惜现在，抓住明天，是恰到好处的。让'；让后天更美好！
阿里巴巴'；成功案例3
互联网有很多机会，但也面临很多激烈的竞争，尤其是在第一次"网络泡沫"2000年。所以只有少数互联网公司能成功。阿里巴巴是这为数不多的成功企业之一，所以她一定有很多好的东西值得我们学习。通过阿里巴巴和其他成功的互联网公司的成功经验，发现一个互联网公司成功有三个条件很重要。即：项目、团队、资源。
一、项目
项目的选择也是一个公司的选择'；的发展方向和战略目标，所以项目的选择将决定一个公司能否成功。。一个好的项目应该有两个特点，就是能为用户创造价值，市场潜力大。一个公司在不同的发展阶段有不同的发展目标和战略，但应该以公司为中心'；的主要项目，也就是公司'；因为在竞争激烈的市场中。只有专注才能获得更大的成功。
阿里巴巴从一开始就选择电子商务为中小企业服务，因为电子商务不仅可以让中小企业更有竞争力，还可以获得更多的订单，赚更多的钱。而全球85%的企业都是中小企业，市场潜力巨大。
阿里巴巴除了专注，还有创新。说到创新，很多人会想到技术创新。其实模式、市场开拓、管理、资本运作的创新更重要。
二、团队
任何企业的成功都必须由团队带来。没有一个强大高效的团队，再好的项目也无法'；无法实现。
如何组建一个执行力强、效率高的团队，很重要的有三个方面：一是要有共同的目标和价值观，只有有具体共同目标和价值观的团队才有凝聚力和战斗力；其次，要有尊重、坦诚、自由的沟通机制。只有良好的沟通，才能汇聚更多智慧，高效完成目标；第三，要有好的执行力，只有有执行力的团队才有竞争力。
阿里巴巴成立时提出"创建一个让中国人骄傲的公司。能持续发展80年的公司，只要是商人就一定要用阿里巴巴。"这个目标，并朝着这个目标坚持不懈的努力。
阿里巴巴从创业时的18人团队到现在的上千人团队，一直注重团队精神。。马云说："在阿里巴巴，我们不'；我不想用精英团队。只要精英们在一起，他们就能'；做不好事情。我们都是普通人，普通人一起做不平凡的事。这就是团队精神。我们每个人都欣赏这个团队，所以'；就是它。"
三。资源
互联网企业的成功或者更快的成功，肯定离不开各种资源的整合，尤其是行业资源、媒体资源、互联网行业资源。
阿里巴巴创立后，马云走遍全球多个国家，参加各种金融和互联网会议，与世界级企业家探讨，这些都为阿里巴巴做出了贡献'；的成功。互联网公司需要很多因素才能成功。，但肯定离不开好的项目，高效的团队，各种资源的整合。
它的成功源于其准确的市场定位和前瞻性的眼光。阿里巴巴在电子商务萌芽阶段切入商业化。尽你所能。本人诚实守信，以实际行动致力于规范网上电子商务贸易。这一切都发生在21世纪最初几年的中国，一个电子商务在中国飞速发展的阶段，成就了阿里巴巴'；今天的成就。。1阿里巴巴运营模式的主要特点'；s网站
第一，专门做信息流，收集大量市场供求信息。
这是阿里巴巴最大的特点，就是做今天能做的事情，一步步发展电子商务。第二阿里巴巴采用本地化的建站方式，针对不同国家采用当地语言，易于阅读。这种便利性和亲和力，有机地整合了各国的市场。
第三，初期，网站降低了会员的准入门槛。免费会员吸引企业注册用户登录平台，从而聚集业务流量，激活市场。会员在浏览信息的同时，也带来了源源不断的信息，创造了无限商机。
第四，阿里巴巴通过增值服务为会员提供优越的市场服务。增值服务一方面强化了这个网上交易市场的服务功能，另一方面网站可以通过多种方式实现直接盈利。
第五，适度但相对成功的市场运作，如福布斯精选，增强了阿里巴巴'；的品牌价值和融资能力。。
2阿里巴巴概述'；s兴趣点
2.1诚信安全
(1)诚信通百万会员第三方测评认证，定期跟踪榜单，线上企业信誉指数一目了然。。(2)电子支付系统——支付宝保证了买卖双方的资金安全流动。(3)网商十大成功范例、浙商十大成功范例、粤商十大成功范例。(4)百万诚实守信的网商。
2.2品牌资质
福布斯连续五年蝉联全球最佳B2B网站。中国最大的B2B网站。全球电子商务领导者。
2.3快捷方便
即使相隔千里，点对点的交流和交易依然可以实现。
2.4低成本
免费注册，普通会员交易免任何费用。
诚信通会员只需缴纳年费2300元。国内贸易可以在没有其他额外成本的情况下进行。
2.5广渠道
(1)阿里巴巴'；s网络覆盖亚洲、欧洲、美国，真正做到了足不出户把产品卖到国外。
(2)通过阿里巴巴认识很多志同道合的网商。一起打开财富之门。
2.6海量信息
无法通过传统渠道获得的供求信息，可以在阿里巴巴上找到'；的网站。3定位好，结构稳定。优质服务
(1)准确定位自己是一个信息交流平台，避免困难，充分发展。然后在资金流相对解决的时候，由相应的接口工具支付宝牵头，为自己的平台提供强有力的支持。
(2)稳定结构。WTO首任总经理萨瑟兰成为阿里巴巴的顾问。美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和非政府组织都向本土企业推荐阿里巴巴。传统渠道领域为阿里巴巴提供了强大的支持。
(3)在产品和服务方面，阿里巴巴提供中国'；优秀的外向型制造企业，提供"中国供应商"在全球市场上。
阿里巴巴可以说是目前最成功的互联网商业平台。其未来发展前景也比较乐观。阿里巴巴平台可以完善管理功能，提供供应链管理、财务管理等系统，有效整合信息流、资金流、物流，进一步整合该平台下的完整供应链。那么阿里巴巴将能够锻造一个庞大的在线商业帝国，其多方面、跨学科、有机整合的商业优势将使其更具活力。
职业前景，可以去一些咨询公司，比如
。1。McKinseyCompany
中国区起薪：30W-35W/年
北美区起薪：14W左右(约96万人民币)
作为全球顶尖的管理咨询。同时也是对从业人员的大专学历要求最高的代表。麦肯锡'；的起薪即使在一级咨询中也可以称得上是佼佼者。
一般来说，麦肯锡'；的起薪是每年30W-35W。高级顾问(内部晋升需要4-5年)年薪70W-80W左右；如果你有几年工作经验，有MBA学位，进麦肯锡就可以谈年薪了。作为订婚经理，工资可以达到80W。据内部人士透露，SC对MBA教育没有硬性要求。如果它'；s经理要求MBA学位，或要求有在甲方担任交流顾问的经验。
加薪方面，大麦要升职了。一般来说，职位提升两级左右，工资差不多会翻倍。但是推广比较难。你不仅要参加很多项目，而且在工作中也要非常优秀和严谨。
值得一提的是，从目前中国外资咨询的起薪水平来看，麦肯锡是当之无愧的佼佼者，但根据国外的一些薪酬调查，麦肯锡'；钱景不是最好的。根据美国Glassdoor的一项匿名薪酬调查，A.T.Kearney(年薪中值16.7万美元)和Strategy(年薪中值16万美元)占据美国十大公司的前两位，麦肯锡以15.5万美元排名第四。
2。贝恩公司
国内起薪：25W-30W/年
咨询行业有一句很有意思的话：如果你想了解更多，可以去麦肯锡；如果你工资高，可以去贝恩；如果福利好，可以去BCG。
2016年对MBB668位高级战略顾问的薪酬进行了调查，发现贝恩'；的基本工资比不上麦肯锡和波士顿，但奖金是最高的。而且入职前三年工资涨幅比较高。
除了底薪，贝恩'；美国的其他福利也很受欢迎。
据管理咨询网站的读者称，在北美，贝恩会把一部分年终奖按照一定比例分配给夏天刚入职的应届毕业生，而麦肯锡和BCG的应届毕业生基本上入职一年半就能拿到绩效奖金。
另外，在2017年的跳马列表中，贝恩在企业文化、商业前景和满意度方面排名第一。
等等。
关于咨询公司的编制方法：
1。培养一个足以安身立命的核心技能。，常见的是财务管理、会计、税务等经济管理能力，或信息安全、数据库架构等信息技术；但是，首先要考虑练习自己的专业知识。现在满大街都是狗，看似冷门的数学物理知识，有时候反而是相对的竞争优势。。
2。同时尽可能多的拓展其他任何方面的知识。旅游，读书，交友，游戏，社团活动都是途径。
3。培养表达输出能力，写报告，画原理图，设计片子，忽悠客户。。有时候面试官会抱着这样的心态来选择一个候选人。既然这个男孩能说服我，他也应该能说服客户"。
关于咨询行业的薪酬：
四大咨询部门的薪酬是指审计部门，相比之下略高。
和程序员一样，都是名义工资高，实际单位工资低的工作.
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