随着对冠状病毒疫情管控的不断放松，一些可疑的投资洽谈会正在卷土重来。日本理财规划师藤原久敏说：“请大家务必要小心，越是那些可疑的投资说明会，越是对人性心理学研究透彻，让人很容易抵挡不住它的诱惑。”下文摘自他的评论文章。
可疑投资说明会的5大共同特征
过去曾经因疫情而几乎完全销声匿迹的投资说明会，最近随着一切恢复正常又开始如火如荼地举行。想听“现实”事态的人很多，他们在此方面也有一定的需求；但其中会出现很多“有问题”的投资说明会。因此，本文想阐明“如何区分投资研讨会的可疑性”。
有关可疑性的投资会，我注意到以下共同点：
1、引发焦虑
1）标准话术，包括“退休后的2000万日元问题”、“少子高龄化”、“恶性通货膨胀”、“日元快速贬值”、“国家破产”、“养老金和医疗体系崩盘”。
2）口齿伶俐的演讲、写实画面感的幻灯片、身临其境的音乐等，充分展示经过深入研究人性心理学研究后的作品。
3) 先期植入满脑子的焦虑，然后推荐投资产品灌输“这是唯一摆脱焦虑的方法”。
2 、以时令季节主题为切入点，吸引兴趣
1）较早是“FX”（炒外汇）或“虚拟货币”，新近是“FIRE”（财富自由）或“NFT”（区块链非同质通证）。
3、 制造一体感的假象
1）“让我们一起干吧”和“共同成功”，制造同盟假象。
2）通常有关网络电子商务的投资洽谈会居多。
4、 研讨会讲师以投资顾问或老师的身份与观众互动
1）他们会提供解忧答疑。
2）充分展示讲师的神奇过人之处。
5 、当场施压做“即时决定”
1）会巧妙煽情施压，如“如今一个无法做决定的人是干不成大事的”，“现在不做就什么也改变不了”。
可疑的洽谈会伴随着“招揽和引诱”
说是“洗脑”可能有些夸张，但充分利用现实制造出画面感，让人临场的判断力变得迟钝，容易冲动而意气用事。在可疑的投资洽谈中，几乎肯定会有一些“招揽引诱”之举；并且所推荐的产品服务往往价格昂贵或手续费非常高。亦或者产品服务的内容很难理解，事实上这在网络电子商务领域很常见；其中不乏一些涉嫌欺诈或实质性欺诈产品。有好几次，我所参加过的投资洽谈会的主持讲师都因涉嫌欺诈被警方逮捕，而我都是事后看新闻才得知的。
当然，仅仅因为符合上述诸多共性就断定一定是“可疑”的投资洽谈会，这未免有些武断，不过最好能意识到这种可能性。
朋友曾遭遇的可疑洽谈会
几天前，我的一个朋友参加了一个有关“资产规避”和“被动收入”的投资洽谈会。光是看看这个内容主题就让人有疑心，不是吗？最近我以FP(Financial Planner)身份出现在杂志上的机会比较多、自我意识有些过度，所以去投资研讨会的机会更少了（尤其是“可疑”的）。所以听朋友讲了其参加洽谈会的经过。把我所听到的内容归结起来，不外乎以“去年日元快速贬值”为切入点，从“少子高龄化”谈到日本经济的危机形势；甚至从“乌克兰局势”提出了地缘政治风险等，以煽动加剧焦虑情绪。然后，以“保护大家资产的使命感”推荐海外基金理财；其基金的详细介绍内容晦涩难懂，但根据过去业绩说可以争取每年10%的利率，的确很厉害。
高质量资料和数据才更值得怀疑
会上使用的文字资料、投影幻灯片的私家数据（照片视频等）的质量很高，最关键是讲师（在业内十分有名）且话题生动，整个会场的一体感令人惊叹。可是研讨会结束后进入产品咨询环节时，每个与会者座位前围拢来大量的工作人员以个别答疑，给人一种“感觉怎样，投资吗？”的压迫感令我的朋友很不适。此外，还被要求即席引荐参加下一次投资洽谈会的亲戚朋友，他的热情一下子就冷却了下来。
当我听到这里，感觉这与过去的形式完全没有变化；完全符合上述我所列举的共性，就是我过去经常参加的典型的“可疑”投资研讨会。只是让我感到欣慰的是，即使时代变了，人性依然没有改变。于是，我告诉这个朋友，“虽然不知这是否是个骗局，但至少可以肯定的是这只基金相关的手续费一定非常高”。
可疑的研讨会娱乐性很高
具有讽刺意味的是，投资研讨会越是可疑，或许是为了强调表面看起来显得是场扎实的研讨会，内容质量往往很高且营造一种非凡感，娱乐价值就越高。换句话说投资研讨会越可疑，内容就越充实、越具吸引力。
事实上，我过去就曾经抵挡不住这样洽谈会的吸引力，在一个清醒时绝不会入手的高收费基金上损失过很多钱。虽然没有涉足投资欺诈产品，那只因为它是以百万日元起步、碰巧我买不起而已；如果当时有钱，很有可能会投资。这就是可疑投资研讨会的吸引力。不得不说，无意中去参加这样可疑的投资研讨会，去学习投资是相当危险的；自然人会想全力规避它。
安全的投资研讨会是怎样？
但即使事前从举办方和主题提前预测到可疑性，但不实际去现场听听是不可能知道的。因此下面介绍一些安全的投资研讨会。
1、日本FP协会举办的研讨会
日本FP协会是非营利组织，旨在提高公众理财认知并向公众做普及教育。我相信除了FP协会之外，日本还有诸多其他机构专注于理财教育，但我只推荐此机构。是因为我本人在日本FP协会大阪分会做志愿者已有10年，并举办了各种研讨会和咨询。根据这些实际经验我向你保证，研讨会是“免费的”、“高质量的”“没有任何产品推荐咨询”。除了投资之外，还有各种研讨会主题并在日本全国经常举办。
2、由国家、地方政府和公共机构主办的研讨会
比如日本中央金融信息委员会主办的研讨会也是“免费”、“高质量”、“无推介”，怀疑度可以说为零。但由于举办频率不高且邀请人数有限，所以参加地方政府主办的研讨会更为现实。只需留意查看地方政府的官网、社区图书馆等信息，就会不难发现许多近距离举办的投资研讨会。
3、金融机构主办的研讨会
银行、证券公司主办的、面向普通客户的投资说明会也基本免费。即使在研讨会上有“推介产品和服务信息，也不会有令人不快的强行招揽；且在数百人的大型研讨会上不太可能针对在场每个人进行招揽。从这个角度来看，对于投资研讨会的门外汉，建议出席由金融机构赞助的研讨会更好。
即使再有疫情，社会趋势也不会限制社会活动，因此未来线下的投资研讨会将越来越多。对于大众而言，虽然有了更多信息收集，增加了理财的选择项；但同时也会导致可疑投资研讨会的增加。真心希望这篇文章能对大家有所帮助。
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