摘要： 吴忌寒高调亮相，比特大陆一改高傲姿态，进行“销售”革命。
文 | 郑毅 编辑 | 毕彤彤 来源 | PANews
吴忌寒高调回归，祭出“分期付款”、“期权对冲”、“联合挖矿”三板斧：低门槛买矿机，教会矿工对冲风险，把别人矿场变成自己的加盟商。这一次，吴忌寒下了一盘很大的棋。
12月7日下午，吴忌寒站在成都棕榈泉费尔蒙酒店，此刻的他不再憔悴，脸上略显轻松，而吴忌寒的自我介绍，更是高调地写着“比特大陆董事长兼CEO”。时至今日，詹克团似乎已彻底出局。
在舞台中央的大屏幕上，比特大陆销售负责人范晓骏身后印着一句清晰明了的标语：“你熟悉的比特大陆回来了”。
o1 比特微的狙击
据悉，本次闭门会议是比特大陆的年度客户答谢会，并会在会上发布新的销售计划。他的目标很简单，在嘉楠耘智成功上市，神马矿机研发冲刺，甚至亿邦股份也计划赴美IPO的新环境下，让比特大陆重新回到绝对的领导地位，而非“三足鼎立”甚至“四分天下”的局面，蚂蚁矿机也要重新夺回自己丢失的市场份额。也有参加答谢会的客户告诉PANews，除了产品和市场层面，这个会议的重要的意义是吴忌寒出面，“稳定民心”。
但意外的是，一位“不速之客”却对比特大陆进行了意想不到的狙击。
或许是提前得知了比特大陆将会召开答谢会，比特微于12月7日凌晨3点46分，紧急在官方微信公众号宣布发售新一代高性价比大算力矿机神马M30S，根据官方资料显示，该款型号的神马矿机整体算力高达88T，功耗余额3344瓦，但功耗比却杀进了40焦每T，做到了38焦每T，其综合性价比已超过蚂蚁S17+。
比特微称之为“一个不可复制的行业标杆”。
比特大陆与比特微公司的恩怨积蓄已久，有报道称，在詹克团仅愿意给当时比特大陆芯片设计师杨作兴0.5%股份而非其希望的2%股份后，杨作兴便离开比特大陆创立了比特微。此后两家公司进行了一些列火药味十足的专利诉讼，近期，杨作兴更是被警方带走“协助调查”失联至今。比特微这次出击，意图明显。
但吴忌寒此次答谢会的“杀手锏”也并非比拼矿机，不出意外的，万众瞩目的S19矿机也并未出现。在答谢会上，吴忌寒强调的是一种将金融与挖矿结合的全新销售模式。从此之后，挖矿领域或将进入杠杆时代。
o2 矿机销售三板斧
根据现场介绍，比特大陆推出了矿机分期付款模式，只要购买超过100台矿机，即可享受最低50%的首付金额，如果购买超过5000台矿机以上，则只需要支付20%的首付，剩余款项只需在发货前7天付清即可。
比特大陆这种模式在客观上降低了渠道商的进货门槛，减轻了大客户的现金流压力，因为蚂蚁矿机一般为期货，发货时间距订货日期往往会延后1至2月，此前，客户需要对矿机全款支付，造成极大的资金压力。但此举也被理解为比特大陆为了加快抢夺市场份额的某种退让，因为在过去，比特大陆都是自信且高傲的。
为了防止币价急剧下跌，比特大陆表示会从Matrixport采购期权产品，帮助客户抵御币价下跌。凡是超过1000万元以上的订单都可以获得总额1%的期权。
如预定1000台算力为53T的蚂蚁S17 Pro矿机，每台S17 Pro单价为11,130元，订单总额为1111.3万元，符合赠送条件，1%*1111.3万=111,330元，该订单能获得若干份看跌期权。
需要注意的是，比特大陆提供的期权产品为“比特币2020/3/27 35,000 CNY看跌期权”,简单来说，就是如果你持有一份该期权，在行权日2020年3月27日，你就能以35,000元的价格卖出一个比特币。该看跌期权的价值在于比特币价格跌的越狠，你的获利空间就越大，比如币价跌到了20,000元，当你行权后就获利了15,000 元。但如果比特币价只要超过35,000元，那这份看跌期权就是毫无价值的，因为没有任何人会去行权。
比特大陆此举实则是一箭双雕。因为该期权产品不但能一定程度上降低客户购买矿机的心里门槛，教会矿工使用金融工具对冲挖矿风险；还有效推广了吴忌寒新公司Matrixport。
除此之外，比特大陆还宣布推出全新的“联合挖矿模式”，由比特大陆提供S17系列矿机，合作挖矿模式持续1年，比特大陆同时支付全年挖矿电费（电费以0.35元计算），合作方提供矿场、维护人员等基础设施。
根据现场介绍，合作期间收益按月结算，按照合作方25%，比特大陆75%对净收益进行分配。如果收益无法抵消电费则不进行分配。
比特大陆此举类似于“矿场加盟”，省去了自建矿场的成本，快速将机器部署到生产环境进行挖矿作业。
比特大陆一改往常高傲的姿态，无论是“分期付款”或是“期权对冲”还是“联合挖矿”，都是降低用户门槛，长期将用户牢牢绑定。这步棋市场是否买单，拭目以待。
（作者：PANews，内容来自链得得内容开放平台“得得号”；本文仅代表作者观点，不代表链得得官方立场）
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