私教价格表设计容易踩的坑。
大家可以看下价格表。这是你们发给我的,大家可以看下这个有什么问题,5节也卖10节也卖20节也卖是不是?这样导致一个问题,没有主推的课量能理解这句话吗?
我的会员为什么要选择30节课,为什么要选择50节课?有没有理由?这就导致一个问题,很多来了体验课就愿意买5节课,你这个价格表是不是选5节课,还要100节的189的单价,很多都是这样子。这就会导致一个问题,你的教练的维护成本太高了,正常的可能开个50节,维护两个体验课就够了。这个月的单子就保证他其他就是不是他开5节课,他约维护了一年的体验课过来。买了5节课很难受是不是?所以说你的人均消费是很重要,这是你们看不到的,叫会员的人均消费,我们是达到了14,000了。这种情况你就很难的,大部分顶多买20节。像这种他其实是在包装哪个是主推的,20节是不是?要看你教练开多少个单子,才能达到一万块钱工资。这个衡量这个行业的指标是不是,这个就很难,所以说这个就有问题,我更推荐大家就简单粗暴24/36/48。
还有一个点,你想主推三个月耗完课了,是不是你最高标到36节?不是的,什么叫包装,包装是你有个大课时包装,这个你标到124的时候,他主推一定不是124节,而是多少节?124节前面那个档能理解吗?我给大家举个例子,你这会你卖你卖年卡,你的年卡你想主推你的年卡,你的年卡是1,200块钱。季卡应该卖多少钱?900/1千大家掌声送给他。你的你想推这个年卡一千二的时候,你这个季卡一定不是600多,你一定是飙到900多一千多的,这才能突出这个。所以说这也是这么一个道理,你在卖36节的时候,你一定要把后面的标出来。
最后你的主流消费人员就是36节,而不是你最高就36节,这就是会员的心理,他一定要让他自己捡到便宜,能理解。