如今OA市场格局已然清晰，传统OA（私有部署为主）前三为泛微、致远、蓝凌，移动OA（SaaS部署为主）前三为钉钉、企业微信、飞书。
移动OA的世界里，钉钉和企业微信在数字游戏上你追我赶，其实传统OA市场在过去5年里保持着20-30%的增量，闷声发大财。
如果从业短暂，可能会觉得十分困惑，背靠顶流用友渠道资源的致远OA，为何没能坐稳OA第一宝座，实时市值只有泛微的1/3呢？
传统OA下的“传统渠道”
如果从“分销+零售”模式来理解代理商资源和业务经营深度，截止目前，致远代理商碾压“泛微+蓝凌”之和。
从品牌的覆盖层面，致远的A6，远远超过泛微的eoffice、蓝凌的EIS。
只因为致远从用友中脱离而来，从渠道资源上有得天独厚的优势，对于用友代理商来说，面对中小企业，先卖ERP给客户，再卖OA给客户，很好的交叉销售场景。
只不过，这里面有个明显bug，传统代理商习惯多条腿走路，多品牌经营。
如果说成立30多年的用友，依旧被外界定义为财务软件公司，那么在我有限的接触渠道来看，致远的代理商，更多的是以用友产品为主业，致远为副业的代理商。
市场上，用友的黑带也是成千上万，他们基本都在用友体系（包括代理商）服务过，很多对致远OA也非常熟悉。
关于泛微eoffice和蓝凌EIS，即便你在过去从未听说，都不过分，因为泛微、蓝凌之前没有大腿可抱，江湖上泛微ecology和蓝凌EKP更有名望，中大企业是它们的安身立命之本。
传统OA下的“新型渠道”
为了了解更多，泛微从0级，1级，2级模式来看，泛微的直销人员（0级渠道），就是他们的“代理商”，对外宣称合伙人。它们的1级，2级合伙人，才是真正意义的外部代理商。
当泛微逐渐谈妥了N个大区的老总后，这个合伙人制模式就可以落地了。从舒适地带的打工者到自负盈亏的创业者，这里面的内部功课，泛微下足了功夫。
任何一个商业模式都有利弊，营销模式的创新，也许是泛微超过致远的必经之路。
如果说致远的代理商，是从客户的应用深度逐渐升级，那么泛微的合伙人直接切的是员工内驱力，“想要赚更多钱，一起来当老板！”。
泛微的0级渠道，你可以理解为泛微的外包员工（非财务报表中的员工），也可以理解为专心做泛微ecology产品（如今增加了契约锁）的代理商，他们高度服从和依赖于泛微公司。
传统OA的“产业资本”
如果说泛微的合伙人制，充分地发挥了“经销商思维”——自己当老板，带领他人赚钱，但那只是高级营销套路而已。赚钱才是王道！
致远的代理商，多数与用友重叠，而用友的代理商更多是从T（小微）到U（中小），不断升级而来。这类代理商，地基打得很牢，但是专一度不够。
碍于泛微ecology产品中大企业的定位，项目交付难度不低，其实，泛微的外部合伙人始终没有形成规模。 当外界过于神化“泛微合伙人制”的时候，可能忽略了两个场景：
1. 泛微的核心管理团队，对比致远和蓝凌要年轻不少，“合伙人制”从来不是泛微的原创，在管理咨询公司和律师事务所已经运营多年。
致远的代理商体系很强，一旦采取合伙人制，内部对外部的冲击是巨大的。因为泛微在过去的渠道比较薄弱，所以它在践行新模式的时候，更容易落地，风险相对较小。
2. 泛微市场意识较强，这不限于它们铺天盖地的线上投放和线下活动。
阿里钉钉+蓝凌已经开了一个好头，擅长营销的泛微绝不会做赔本的买卖，尤其是面对腾讯（腾讯云，助力中大客户；企业微信，助力中小客户）这种有钱有资源的产业资本。
最后
蓝凌、泛微先后被巨头宠幸后，业务和人员规模都在飞速发展。
蓝凌EIS的渠道招募会感知，如果没有阿里钉钉的加持，这个产品线毫无生命力可言，品牌力太弱！但认真品味后，如今一切仿佛刚刚好！
同理而言，占据业绩小比重的泛微eoffice（传统分销+零售）和eteams（多种模式混合，个人和组织都可以合作），也许会借助企业微信的引流迎来春天。
至于被泛微看好的契约锁，也在大肆招募渠道中，已经有用友代理商被收割了。
OA渠道的发展之路，值得主流SaaS公司借鉴，从而选择适合自己的落地模式。
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