各位老铁们好，相信很多人对保险公司组织发展意愿启动都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于保险公司组织发展意愿启动以及保险公司组织发展意愿启动片子最新的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！
本文目录
保险里什么是组织发展
既然保险是业务导向型号的业务组织，那么就必须要有业务强大的各类优秀人员的加入。
而保险公司组织发展规划，就是要有科学的人员增募计划和安排，要制定按年度、季度、月度的人员招募安排，这样的话，保险公司组织发展的规划就会使业务人员有着比较明确的增员思路，有利于保险公司的业务开拓。
保险公司的组织发展该如何开展
组织发展一共有6个开展事项：
1、面谈
面谈的目的是为了让被增员人了解行业，了解保险公司，了解寿险营销工作，从而产生从业兴趣。同时在面谈过程中让被增员人了解公司相关规定要求，为日后的管理打下良好基础。
面谈过程中有两点需要特别注意：首先，面谈各层级分工要明确，从推荐人，到主管、营业部经理，再到营销服务部经理，每个层级的面谈必须有明确的目标和责任界定，这样会使被面谈人感觉到我们的专业；其次内勤组训要介入早期面谈，增强对被增员人了解，有利于日后的培训和管理。
2、新人90天育成
根据CIP协会对多家在新人留存上成功公司的分析，发现他们在新人培训方面有一个共同的特点：重点关注新人三个方面的培养——信心建立、习惯养成、客户开拓技能。这三方面恰恰是新人未来持续生存成功的关键！而我们多数公司的新人培训太过注重销售技巧与产品知识，而忽略了这些对新人长期发展起决定性作用的关键点。
3、新人市场实习
新人市场实习，就是在新人正式签约前的一项要求，它增加了公司与被增员人一次双向选择的机会：公司可以通过市场实习活动了解被增员人是否合适寿险营销行业；被增员人也可以通过实习了解自己是否适合行业与公司。
新人市场实习一般为3-4个星期，不做业绩要求，主要是培养新人收集名单以及与客户建立关系的技巧，以每天电话量、收集名单数等为标准。
4、活动量管理
活动量管理对留存率的重要性体现在，能为新人在职业生涯的早起养成良好的工作习惯，这对新人将是终身受益的。
活动量管理需要注意的一点是，考核指标一定是硬性而不是弹性的，所谓硬性就是指要求非常明确具体，又是必须严格执行的。
5、陪同展业
寿险营销的实践证明，最有效的培训方式就是师徒制，就是所谓的陪同展业。所以陪同展业应该作为一项明确的制度，并有硬性可执行的标准。
6、家访制度
影响业务员留存的因素很多，其中家庭因素在业务员早期留存过程中起着非常重要的作用。家访制度有利于在业务员早期遇到困难的过程中，让家人给予足够的理解与支持。
综上所述，组织发展是营销的核心，而留存是现在阻碍组织发展最大的问题。想要解决留存的问题首先要有正确的理念——留存始于招聘，同时注意我们上面提到的六个关键点。
保险公司组织发展岗位职责
1、负责根据客户的要求，给用户提供专业的保险知识咨询和服务；
2、负责推荐保险种类及相关理财产品，并制定保险方案；
3、负责定期接受专业保险业务辅导和讲座；
4、负责参保客户的后续客户服务工作。
5.不断开发优质客户及潜在客户，并持续跟踪。
保险公司组织发展的意义
保险公司主持发展的重要性，一个人可以走的更快，但是一群人可以走的更远。因为没有完美的个人只有完美的团队。如果一个人想要发展壮大，那就要发展成一个团队。那么他的业绩就会不断提升，所以在保险公司必须要走组织发展这条路线。
如果想更长远的走下去，如果想要更高的收入就必须发展团队。
OK，关于保险公司组织发展意愿启动和保险公司组织发展意愿启动片子最新的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。
上一篇
