访谈时间：2019年4月16日下午
访谈地点：深圳东方富海投资管理有限公司会议室
东方富海陈玮
编者按：东方富海，这家因“谛诺之约”而起的创投公司，成立于2006年，目前管理规模超过250亿，已投资项目超过450个，其中近120个项目通过上市、并购等方式退出，东方富海创始人陈玮不无自豪的说：“我们管理的每一只基金都是赚钱的。”
下海前长达十余年大学教授的背景，为陈玮赋予了有别于其他投资人的学者型气质，他的投资理念、投资框架、投资风格是什么？在长达20年从事创业投资的过程中，他个人喜欢什么类型的项目？他印象最深的项目，又有哪些？
在陈玮看来，要成功运作一家创业投资管理公司，最最关键的要素是什么？曾任深创投总裁的陈玮如何评价他的第一位领导和老师阚治东，他从阚治东身上学到了什么？
在陈玮看来，在其个人成长的道路上，有哪些重要的契机和机缘？作为投资界的元老，陈玮对想从事股权投资行业的年轻人有什么忠告？对于个人LP，他又有哪些专业建议？
访谈主要包括三方面内容：一是陈玮20年投资心法的小结；二是他经营、管理东方富海的心得体会；三是他的个人成长。本文为访谈上篇，主要介绍第一部分的内容。
01
我现在坚持看项目，现场体验太重要了，你在现场看到了他的技术，他带来的产品，改善世界的这种产品，你会很激动的，所以这个行业会让你一直做下去
肖冰（前海宜涛资产合伙人）：请问你现在考察公司会比较重视什么指标？
陈玮（东方富海创始人）：实际上一个项目就看三个东西，第一个是行业，必须是成长型的行业，行业本身空间大，最好是双位数成长，10%-20%这样子，成长空间巨大。第二就是领先的技术和创新的商业模式，看技术是不是得了什么奖，技术核心就两个，一个是功能改善，从效率和功能上有所提升；另一个核心是价格优势，具备竞争力，这个世界打败竞争对手最好的方法就是价格，中国改革开放四十年，我们为什么在全世界领先，就是便宜。第三个是团队，最牛的团队，让人放心的团队，这是最核心的。
肖冰：在这个里面，你会有什么个人偏好吗？如果你作为一个投资人而言，你个人会比较偏好什么项目、什么样的企业？
陈玮：我会喜欢早一点的项目，我喜欢天使、A轮的项目。
肖冰：这是为什么呢？
陈玮：我觉得中国未来的机会就在这些年轻人身上，他们身上的专业能力、创新能力和朝气蓬勃的东西是中国的机会。很多学校经常请我去讲课，尤其去年，各个阶层我都看过了，大家有纠结、有茫然甚至恐慌，但中国有一个阶层是最具生命力和活力的，也是政府特别支持的，就是创业者，我喜欢找新项目，而且是现场体验，现场体验太重要了，你在现场看到了他的技术，他的新产品，改善世界的这种产品，你会很激动的，所以这个行业会让你一直做下去，投资这个行业为什么进来很难离开呢，赚钱是一码事，你和最聪明的人打交道，你和最成功的人打交道才是这个行业的魅力所在。
肖冰：而且和最有前途的这些人，代表未来的这些人在一起。
陈玮：你会觉得特别愉悦。
肖冰：看项目能占你多少时间？
陈玮：现在少了，三分之一。
肖冰：那也很厉害。什么项目你一听就会淘汰掉呢？
陈玮：我们公司一个月进来300个项目，我们大概立项率不到10%，大概每个月会投5到6个项目。被我们淘汰的，一是大众化的平庸的项目；第二就是商业模式过于复杂，这种项目也不行；第三个是在传统产业折腾的这些项目，大部分也不会好。只有升级才有机会，只有互联网去改造才有机会，如果这个产业中国已经做了很多年，国际上已经做得很成熟，这种产业大多不行，创新是这个行业选择的标准。所以我经常跟我的团队说，要把每一笔钱都当作最后一笔，如果只有三千万，到底投给谁，十个项目，自动就出来了，有的项目就该杀掉，要敢于杀项目，虽然是很痛苦的事。我现在引以为豪的就是我的团队成长很快，我们是靠经验判断看项目的，现在越来越难了，现在的知识积累方式变了，过去是越老越值钱，现在不一定，也可能是越年轻越值钱。
肖冰：我觉得你是一个学者型的投资专家，请总结一下自己的投资风格。
陈玮：可能东方富海的基因就是我的基因，大家觉得我们身上还有一些所谓儒雅、学者的气质，但同时也要警惕这种东西也会变成另外一端。
肖冰：什么意思？
陈玮：就是我们也投资了由大学老师、科学家创办的企业，但成功率并不高，秀才造反成功率不高的，企业有企业的特殊性；其次跟我这么多年还在大学讲课有关系，我为什么愿意讲课，第一个这是我的老本行，本来就靠这个吃饭的；第二我既有理论的东西又有实践的东西，学生喜欢听；第三个我讲课讲出了很多LP，讲出了很多被投资企业和上市公司，这都是我的资源，变成了东方富海独特的一个文化视角。所以这可能是我们这个公司比较独到的一点东西。另外，我们总结东方富海的价值观，其中有一条，很多人评价东方富海这个机构比较正派。
肖冰：有正气。
陈玮：我们的价值观有六个，其中一个就是做正派的人，做正确的事。对那些很奇葩的项目，奇奇怪怪、争论很大的项目，再有名，我们也是不碰的。在公司10周年的时候我有一个总结：我们不是最赚钱的，但我们是一直赚钱的，我们追求的就是这个。我跟我的LP讲，我求的是稳定的收益，可持续、可预测、安全的收益。
肖冰：你讲的这个，也是个复利增长的概念。
陈玮：你看我们中国做民营企业为什么难呢，隔三年、五年就有一次所谓的危机，每次危机淘汰掉一大批人，所以你会发现活得长久太重要了。活得长久是什么，就是要赚钱，但是不在风口浪尖上赚钱，是赚自己的安全稳定的钱、可持续的钱。要赚这部分钱，就必须找到一种可以帮你长期持续创造价值的模式。你不能追所谓的风口。雷军讲风口来了猪都上天。为什么要投一只猪等风来呢，你直接投个雄鹰啊，没有风他也自己翱翔。所以慢慢地，我们现在，特别是我很少激动，再好的项目也很难让我激动。我们原来很容易激动，这个项目好，如果投不了那可不行。现在我会更理性地看待所有的项目，我们天天跟风险打交道，我们也知道没有完美无缺的项目，因为当这个项目没有风险的时候，它也就不赚钱了。
所以我们要投的项目就是投两端：一个是我们早期项目就是以创新为主，就是和别人不一样，要么轰轰烈烈地在冲锋中倒下，要么就是一战成名，早期项目就是投“新奇特”。当然我们也不是随便投，你要有逻辑，不能光讲故事。另外一个就是投Pre-IPO和并购，成长、安全、规范。企业小的时候可以不规范，规范是个过程。
肖冰：为什么你只投两头、不投中间呢？
陈玮：因为中间竞争很激烈。两头呢，早期成本低，风险大，但是专业能力比较强，后端跟品牌有关系，还跟资金量有关系，一个项目要放10个亿一般人放不了，这方面能体现我们的优势。
02
总结不成功的例子: 一是，如果投错了人，什么都会错；第二，千万不能去救被投资的公司
肖冰：从1999年到2019年，你从事股权投资二十年了，也投了好多项目，能不能举一个自己印象比较深刻的一个项目。
陈玮：投过的项目确实有很多，比如02年，我那时还在深创投当总裁，那个时候实际上市场环境很差，深创投的负担也很重，我就换了一个思路，就想办法投了一些产业可能比较传统、但未来市场空间比较大的项目，所以我那时候投潍柴动力，潍柴动力后来给深创投挣了很多钱。
肖冰：讲讲当时投潍柴动力的情况。
陈玮：在深创投的时候，去看了谭旭光搞的潍柴动力，让我很震撼。那时候从中国重工里面，重组出来的一条生产线做潍柴动力，让大家来投资，就按原始成本来投资。为什么我们投了呢？第一个是我们看到中国高速公路建设里程快速增长，伴随未来物流的高速发展趋势，带来对重型卡车、重型船舶的大量需求。潍柴动力那条生产线亏了七、八年，生产大马力的柴油发动机，中国那时候没有高速公路，基本跑的都是三吨、五吨的货车，跑十吨的车，路就压坏了，那时候我们看到高速公路起来这个拐点，时间选对了。第二个谭旭光这个人选对了，当时我对他的管理水平非常认同：那时候去工厂看我很震惊，一般工厂都是穿着工作服脏兮兮的，他的工厂那时候管理水平像实验室似的，进去都是换衣服、换鞋、换帽子，非常漂亮，整齐干净，管理水平挺好。
肖冰：这个项目的投资收益率多少？
陈玮：在很长一段时间，潍柴动力都是深创投最挣钱的项目， 2002年12月，深创投投了2150万元，占了它10%的股份，后来上市后最高的时候市值涨了差不多200多倍，2千多万投资就是40多个亿的回报。核心还是成长加创新，什么产业并不重要，什么风口并不重要，核心是项目本身。02年那个时候环境完全不一样，投资也很便宜。
肖冰：另外，请举一投资不成功的例子，然后失败的原因在哪里？
陈玮：我做投资这么多年，当然也有让我比较痛的项目。有一个项目我特别遗憾，是我2010年在深圳投的，我在清华上课，有个学生，他是温州人，他课下跟我说：“陈老师，听你的课以后我很振奋，我觉得我的公司也能上市。”我说你做什么的，他做精密轴承，手机、手表、照相机里面的精密轴承，产品很小，但单位价值很高，前十大客户大部分是国外的，毛利率也不错，他跟我讲了一句话：我这一个塑料袋，里面提了几千个、上万个微小轴承，因为手表里面的轴承非常小，单位价值很高，这一袋如果卖钢材卖不了多少钱，但是那袋轴承可能要卖几万块钱。后来我们领投，投了他两轮，其他机构也投了很多钱。
这是我的学生，他见我的时候，客气得要命，但是我当时不知道他的另外一面：第一，他所有的总经理跟他合作都超不过一年，他是家族式企业，没有管理逻辑，都是想管就一杆子插到底，想一出是一出。第二个，也没有管理的方法，把管理领导和管理工人混为一谈。第三，随意性，个人变化很快。最后这个公司搞得非常惨，我们不仅给他投了钱，我们还给他借了钱，然后全军覆没。所以总结出来，一是人如果投错了，什么都会错，第二，千万不能去救被投资的公司。我经常跟我们的团队讲，我们老讲投后服务，如果这个公司真的不好了，就算我们跳进去救，换我当董事长、你当总经理都不行。深创投有一次请我去讲课，讲投后管理，我说最好的服务就是不服务，投到好人很重要。做投资时间长了，你会发现人的因素最重要，我们投对了赛道，投对了行业，投对了技术，就一个东西没投对就满盘皆输，就是人。
肖冰：企业的带头人确实重要。
陈玮：我们会把人放在一个非常重要的权重砝码。失败的项目里面，我们回头看，80%多都是人的问题。
成功的企业家有什么特质，第一个格局比较大，站的高，看的远，有很大的胸怀；第二个是专注，就干一件事，把这件事干好。所以开玩笑讲，我不投那些“名片打折”的人，你不知道这个钱他拿去干嘛了；第三个有责任心，说话算数，能做到我就做，做不到我就不做；第四个学习能力特别强；第五非常强的韧性，打不倒的，因为创业是九死一生的活；还有一个会整合资源；最后一个，会带团队，很多人愿意跟着他干活，这是特别重要的。
肖冰：人年纪越大，越不容易改变，年轻人更有优势。
陈玮：所以还有两条，第一个身体要好，第二个年轻，我们不投资年龄太大的人，尤其老江湖，我们投老江湖结果都不好，老江湖特别老于世故。想法太多的人不能投。格局太小的人不能投，视野狭窄，胸怀狭窄，自私的人不能投，如果觉得这个人自私，连爹妈都不孝顺，他怎么可能对你负责，不可能的。
03
我们这个行业最终是靠逻辑赚钱的：东方富海的十个投资逻辑
肖冰：您比较欣赏的一个投资大家是谁？作为一个卓越的投资家，您觉得他具备哪些核心能力？
陈玮：大家都觉得巴菲特不错了，我在想巴菲特赢在什么地方？巴菲特以前投的东西都很传统，等年龄大了，他就说找到了一个积雪比较厚的斜坡，可以滚雪球，持续滚下去。现在在中国价值投资，可能慢慢开始变得有价值，实际上我挺欣赏（高瓴）张磊的，你会发现这个行业最后拼的是智商。投资家，我有时候讲课讲，什么样的人适合做投资？我觉得真正的投资家是天生的，后天的“一万小时”、“一亿美金”（注：指需要1万小时，投掉1亿美金之后，才会成为一个相对理性成熟的投资人），可能有机会培养出来，但如果天生不是这块料，即使做到了，也成不了大家。（达晨财智）肖冰那哥们他有点天生的气质，商业感觉特别好，他有他自己的逻辑。（松禾资本）厉伟他们的天使投资做的也好。我们这个行业最终是靠逻辑赚钱的，是靠一个理念赚钱的，我们也是走了很多弯路，才慢慢总结出东方富海的投资逻辑。
肖冰：所谓投资家，都有一套系统的打法。
陈玮：他要有一个极强的商业嗅觉。然后这个人还有一个很成熟的、切合他们公司打法的投资逻辑。投资大家都差不多，不都是给钱吗，但是现在的玩法不一样了，过去的玩法是投完了等企业IPO。现在你要真帮他，我们的方法就是建一个生态，建一个服务平台，通过这样一个方式来帮助企业。我们现在的各个基金都有自己的投资逻辑，通过逻辑赚钱。
东方富海我们本身有十个投资逻辑，第一，我们找准赛道看清方向，把方向选对了，方向错什么都错；第二，只拿市场化的长钱，我要的钱就是5+2的，我们是全国第一个做5+2的；第三，我们只赚趋势的钱，什么意思，我不依靠单一客户，比如依靠政府，或者某个官员，某个地域的，我就是靠市场挣钱；第四就是基金专业化、服务平台化；第五就是把投资重点放在两头，要么投早要么投晚。早期项目对专业能力要求比较高，属于风险比较大的，我投C轮以前，天使、A轮、B轮；要么我就靠后，就是Pre-IPO，这种项目对资金要求高，对品牌要求高，最后到并购，我们两个单一项目并购都放了差不多20个亿，一般机构投不了。第六是把正确的人放在正确的位置上，谁做这个基金主管合伙人很重要，那时候我们七个合伙人都是老同志了，有的人游戏都不玩，有的人连电脑都不太清楚，怎么能投互联网呢，让适合的人干，年轻人干，所以我们各个专业基金主管合伙人是我们公司最大的财富；第七就是我建立一个每个人都清楚的赚钱机制，就是赚钱了怎么分，我们说的很清楚，管理费怎么分，团队怎么分，后台怎么分，每个人都知道做完这个我能赚多少钱；第八让听见炮声的人做决策，所有的投资合伙人必须自己去现场，要现场判断项目。因为我们是专业基金，专业基金合伙人的责权利是对等的，因为他到现场考察过，他也跟投了，基金也参与募集了，项目也是这个团队全程尽调的，所以我作为投委会主任委员虽然有一票否决权，但原则上以专业基金合伙人的意见为准。
肖冰：你什么情况下会一票否决呢？
陈玮：比如我觉得不太适合公司战略的项目，你要正派的人做正确的事，不能投奇奇怪怪的东西。第九个就是帮忙、帮忙、只帮忙，我们的原则是和被投资企业不做生意，只提供增值服务，我们的经验是和被投企业不要捆得很紧，不能和你有实际的生意往来，保持一个健康理性、各守其分的股东关系。比如说企业的那个产品不错，我们投资团队也弄个分公司、开一个分店，跟他一起来干，我们这种事不能做。最后一个就是保持勤奋和认真。
04
每一笔投资都带着创业基因，我和你是一起来创业的，所以我们现在做投资，逐步取消对赌，我要两个东西
肖冰：做好风控的关键是什么？
陈玮：做好风控关键就是“投资即风控”。东方富海的风控体系是双重风控体系，第一层是各个专业基金自己有风控，是由专业基金的合伙人来安排这个法律和财务尽调的，风控人员同时也是基金业务人员，要去现场尽调。第二层风控在公司层面，做形式审查，形式风控管什么，就是按照公司的流程，你这个项目的风控有没有做完所有的规定动作，包括你这个投资项目符不符合公司战略，你要上会项目的要件是不是全部齐备，公司风控就是做超然独立的形式审查。这样就把投资和风控两张皮捏在一起，下面的专业基金是实质风控，实质判断在下面，上面的公司是形式风控。
肖冰：你们风控和业务部门是如何分工合作的？
陈玮：我们东方富海的风控和业务两块业务是一张皮，这个和同行不太一样，我们是连在一起的，我经常讲投资即风控，投资即决策，投资即服务，投资即品牌，投资过程就是风控过程，当然我们有专门的风控人员，风控必须到现场，必须去一线，不能光坐在后面说“No”，只要可以改善的都不是绝对的风险，比如这个公司有法律问题，有财务问题，但是我们投资是看业务的，业务是核心，只要业务增长好，其它都可以想办法改善，业务优先，除非那个企业老板不愿意改变，如果原来那个主体太多法律瑕疵的话，大不了我们还可以重新注册公司。
而且我们现在做投资，逐步取消对赌，不对赌。东方富海价值观里面第二条，每一笔投资都带着创业基因，我和你是一起来创业的，不是高高在上给你写一个严苛的合同，你做不到就要补偿我多少。我不要对赌，要两个东西，第一个估值要便宜，价格是核心；第二个要回购，我放弃估值，我经常讲如果他能成功，我何必在意他早一天晚一天呢，如果他不成功，对赌又有什么用处呢。
肖冰：但是要回购，他不成功怎么回购呢？
陈玮：如果在这两个选择上我选回购，我不选对赌，回购是对我投资基本保障，因为我们回购逻辑特别简单，你失败了就算了，你有的企业成长到一定阶段，虽然上不了市但是公司还可以，我们投资要回购，一般回购利息就是8%到10%，相当于我给你一个三年、五年的无抵押无担保的贷款，你没有任何压力，当然最后你企业真的没能力还不了了，我还能把你告了吗，我就认了，你只要是往前走，轰轰烈烈倒下，我认了，我和你一起创业的，如果什么都讲安全，那我不是变成保险投资了吗？
肖冰：你觉得在这个意义上讲，对赌和回购有本质的差别，是吗？
陈玮：中国人最爱对赌，对赌今年多少，明年多少，后年多少利润，我们经常会看到企业由于为了完成对赌而动作变形的，公司有张力，明明是一个持续的过程，但为了实现今年的对赌，被迫拼了命地做。
肖冰：比如我也是一家投资机构，我们一起投某个企业，你不要求他对赌，我要求他对赌，企业的行为会受到我的影响，这个时候怎么办？
陈玮：如果我们领投，我们可以决定这个事；如果不领投，我们跟投，那我不会刻意强调，人家要对赌，我们说不对赌，那没意思了。
05
现在市面上有很多种对企业的估值方法，但都不足以说明企业的价值，因为那些方法都是定量的，但是衡量一个企业的价值，人的因素最重要
肖冰：现在咱们谈谈投后管理，这块你做了很多这种梳理和总结，例如企业动态分类估值法VDC（Valuation of Dynamic Classification），就是每年对被投资企业估值一次，针对不同的类别，采用不同的投后管理策略。
陈玮：这个是我自己发明创造的。
肖冰：关于这块，有什么例子说一说？
陈玮：首先讲我怎么发明VDC？VDC又叫（Valuation of David Chen），“陈氏估值法”的英文，这个是我在2013年自己琢磨出来的，因为我学会计财务，现在市面上有很多种对企业的估值方法，但都不足以说明企业的价值，因为那些方法都是定量的。但是衡量一个企业的价值，由于我是投资人，我知道这里面人的因素最重要，但是估值方法反映不了人这个因素，所以我最后用“一半定量，一半定性”，从四个纬度，行业地位、成长性、管理团队和退出方式这四个维度来判断企业。凡是好项目归到A类，一般项目就归到B类，早期项目或者普通项目归到C类，D类就是很烂的项目，我每年来评估一次。另外，我定出的投资策略是：“确保A、强化B、提升C、处理D”，只要是D类项目就想办法处理掉。如果我们分类，把我们投资的企业分成这几类，你就知道该干什么了，最好的企业多赚钱，差的企业赶紧清理掉，哪怕打折卖掉，把早期项目放到C类，这样对我们投后管理提出一个清晰的策略，而且我这个估值法很容易让LP满意：第一我很保守，A类项目才挣4倍，最好的项目的估值我只按挣5倍来估值，B类项目挣2倍，C类项目收回成本，D类项目就是处理掉，投资人觉得我对自己所投的项目的这个估值不高，因为只要项目上市起码挣5倍以上。我用这样的估值方法，投资人觉得心里有底。而且我每年是动态修正的，我要求我们对基金的估值，和最后变现差距不能超过20%。
肖冰：有个问题，四个维度里面既有定量也有定性，定量还好办，定性打分怎么打？
陈玮：我是投资人、是股东，我和这个企业的管理团队天天在一起，跟着他们走了四、五年，这个团队的优点、缺点、性格好坏、能干程度我都知道，如果是行业最优秀的团队，我给它的分值就高。
肖冰：是由下面的专业基金二级合伙人A角来打吧。
陈玮：是由项目小组来打的，大家讨论来打，相对准确，他们最了解情况。
肖冰：你们一个投资经理，一般一个人管多少家被投企业？
陈玮：原则上以五家为好，但是现在很多人超过了。
肖冰：而且你两头，早期和后期项目，投后管理花的精力也不一样。
陈玮：后期的项目投一个，需要一个团队好多人折腾几年。
06
投资方和被投资企业之间是伙伴，不是夫妻关系
肖冰：接下来咱们谈一下：除了给钱之外，创投公司给企业带来的最大价值是什么？
陈玮：所谓的投资方和被投资企业之间的关系，最早我理解是夫妻关系，现在发现这个观念是错的。夫妻关系是什么关系呢？这个家丈夫多做一点、还是太太多做一点，都不应该计较的，不可能搞个规则，来管理夫妻互相之间的界限。但我们投资机构和被投资企业之间是一个商业利益，是伙伴，不是夫妻。伙伴关系就有规则，是合作关系，你应该干什么，我应该干什么，叫各行其是，各守其分，不能交叉。我作为投资方，可以给你做增值服务，可以帮你公司出主意。我经常讲，我只能告诉你什么不能做，我不能告诉你什么能做，什么能做是你公司的事，是你团队的事情。我的经验就是：我知道成功的企业走的路径大概是什么样的，所以我们现在在给被投企业建立一个创业生态。
2012年以后东方富海有个重大的战略调整，叫“基金专业化、服务平台化”。一个是，在深圳的股权投资基金行业，我们是最早做专业基金的；另一个是，把我们同事个人平时给客户提供的服务，通过平台来做，让客户接受到我们的“机构化服务”。
肖冰：平台化什么意思？
陈玮：比如，第一个，我们投了厦门天健咨询有限公司。我是厦大博士毕业的，我们那些同学原来在监管部门、在会计师事务所工作，都有二十年左右的审计经验，我们当时商量在一起成立一个新的公司，名字叫会计管理咨询公司，和审计不一样。审计是审计你账务处理合适不合适，是在对立面的角度查你。而会计管理咨询公司就不是，我和你站在同一边，帮你做管理咨询，会计咨询，你什么地方做得不好，你告诉我，我来帮你做好，是站在企业角度帮助企业从内控、财务角度规范。是这样的逻辑：边发展边规范，不是上来就规范，一上来就规范，企业就死了，我搞这样一个平台，很有特色，水平也不错。
第二个，我们在厦门国家会计学院办了一个东方富海“OFC企业战略与财务管理1+1提升班”，那个班里的学员，全是我投的企业，每期50家左右，为什么叫1+1呢？CEO加CFO两个人去上课，让CEO懂财务，让CFO懂战略。民营企业出事经常是这样的：会计不同意，说老板这个钱不能付、这个事不能干；老板说我的公司我说了算，然后一付就出事，钱收不回来，或者捅娄子，因为老板不懂财务。我们把他们弄到一块去，一期上18个月， 11次课左右，现在已经办了第三期了，办得还比较火。老师全是实务界的，比如讲企业在上市过程中需要注意的会计问题，比如企业预算怎么做，税收怎么筹划，都特别具体。
第三个，我们和远致（注：指深圳市国资委资本运作专业平台深圳市远致投资有限公司）有一个并购基金，也管了170多亿规模，帮助企业做并购，企业是“买”大的，不是做大的，世界五百强的公司都是进行大量并购，你把主业做好，围绕主业进行上下游做整合，用并购的方式来做，我们也帮助企业来做这个。
第四个，我们在深圳湾科技生态园，租了四千多平米的房子，搞了一个OFC plus——东方富海加速器。我和别人都不一样，首先，装修很漂亮，比我们公司总部的办公室还漂亮，里面开了咖啡厅、酒吧、还有一座钟，你要新一轮融资成功了，还可以敲钟。所有入驻企业必须有两个条件，第一必须是我们投资的，大概只能容纳25到30家企业，小的就五六个人，大的五十个人左右，初创期项目；第二，我不收租金，三年为限。企业规模大了，最后如果员工到200个人了，我这就装不下了，就要搬走了。我还给这些企业提供财务、法律、工商注册、政府补贴申请、税收等后台服务，让创业者专心干活，成功了就搬出去。当然我也不是白干，我挣什么钱呢，除了基金投了有股权以外，我还拿企业3%左右的股权，创业者对现金流很在意，对股权不在意，因为他早期股权多一点、少一点无所谓。这30家企业里面，我赌成功三分之一，6家到10家左右能够成功。我们自己有天使基金，我们天使基金投资的企业大概70%拿到了下一轮融资，50%拿到了B轮融资，我们天使基金投的50家企业里面，大概有将近10家估值涨了10倍，我们最多一家企业的估值四年已经涨了350倍，我就赌这个。为什么现在很多孵化器做不好呢，因为孵化器大多是二房东的概念，但创业者能接受的月租金就是30块到50块，多了我就不要。我现在拿最好的地段，配套设施都给你弄好了，并且提供专业化服务。
肖冰：这样对你有好处，因为能够提升你孵化项目的成功率。
陈玮：我已经投了400多家企业，快60家上市，这些企业互相之间帮助，构建了一个企业生态，初创企业在这样的生态里能够更好地发展，这是我们打造的一种全新的孵化器模式。
肖冰：你有几个专业基金？
陈玮：按照专业分有TMT、节能环保、医疗健康、新材料先进制造、文化消费，比如今天下午开的是新材料二期基金的LP大会，我们也请了五个被投资企业来讲，都是新材料先进制造领域的，他们之间建立一个生态，互相之间做成很多生意。
（未完待续）
采访者：肖冰，现任前海宜涛资产总经理、基金经理，吉林大学新闻学士、企管硕士，1992年7月起先后任职于工商银行、证券时报、博时基金，在媒体运营、资产管理有丰富的从业经验。
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